万泰生物(SH:603392)
—主营范围—
生产III类:III-6840体外诊断试剂,II类:II-6840体外诊断试剂;销售体外诊断试剂及自产产品;生产体外诊断试剂(人类免疫缺陷病毒抗原抗体诊断试剂盒(酶联免疫法)、人类免疫缺陷病毒抗体诊断试剂盒(酶联免疫法)、丙型肝炎病毒抗体诊断试剂盒(酶联免疫法、间接法)、丙型肝炎病毒抗体诊断试剂盒(酶联免疫法、夹心法)、乙型肝炎病毒表面抗原诊断试剂盒(酶联免疫法)、梅毒甲苯胺红不加热血清试验诊断试剂、梅毒螺旋体抗体诊断试剂盒(酶联免疫法)、乙型肝炎病毒丙型肝炎病毒人类免疫缺陷病毒1型核酸检测试剂盒(PCR-荧光法);预防用生物制品(冻干水痘减毒活疫苗、冻干带状疱疹减毒活疫苗、冻干水痘减毒活疫苗VZV-7D);研发生物、生化保健制剂及配套器械、体外诊断试剂、疫苗;销售医疗器械;自营和代理各类商品及技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外(不另附进出口商品目录);经营进料加工和“三来一补”业务;经营对销贸易和转口贸易;租赁医疗器械;出租商业用房、办公用房;维修医疗器械;技术服务。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;生产III类:III-6840体外诊断试剂,II类:II-6840体外诊断试剂;销售体外诊断试剂及自产产品;生产体外诊断试剂(人类免疫缺陷病毒抗原抗体诊断试剂盒(酶联免疫法)、人类免疫缺陷病毒抗体诊断试剂盒(酶联免疫法)、丙型肝炎病毒抗体诊断试剂盒(酶联免疫法、间接法)、丙型肝炎病毒抗体诊断试剂盒(酶联免疫法、夹心法)、乙型肝炎病毒表面抗原诊断试剂盒(酶联免疫法)、梅毒甲苯胺红不加热血清试验诊断试剂、梅毒螺旋体抗体诊断试剂盒(酶联免疫法)、乙型肝炎病毒丙型肝炎病毒人类免疫缺陷病毒1型核酸检测试剂盒(PCR-荧光法)、预防用生物制品(冻干水痘减毒活疫苗、冻干带状疱疹减毒活疫苗、冻干水痘减毒活疫苗VZV-7D)以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
—主营构成分析—
| 2020-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 体外诊断 | 14.72亿 | 62.51% | 3.49亿 | 78.84% | 11.23亿 | 58.73% | 76.31% |
| 疫苗 | 8.66亿 | 36.77% | 9014.25万 | 20.39% | 7.75亿 | 40.55% | 89.59% | |
| 其他(补充) | 1714.28万 | 0.73% | 342.83万 | 0.78% | 1371.45万 | 0.72% | 80.00% | |
| 按产品分类 | 试剂 | 11.72亿 | 49.79% | 1.81亿 | 40.83% | 9.92亿 | 51.86% | 84.60% |
| 疫苗 | 7.11亿 | 30.22% | 6492.02万 | 14.68% | 6.46亿 | 33.81% | 90.87% | |
| 技术服务收入 | 1.54亿 | 6.55% | 2522.23万 | 5.70% | 1.29亿 | 6.74% | 83.64% | |
| 代理产品 | 1.35亿 | 5.73% | 6578.55万 | 14.88% | 6908.59万 | 3.61% | 51.22% | |
| 仪器 | 9319.34万 | 3.96% | 1.01亿 | 22.75% | -740.10万 | -0.39% | -7.94% | |
| 活性原料 | 7137.63万 | 3.03% | 165.69万 | 0.37% | 6971.94万 | 3.65% | 97.68% | |
| 其他(补充) | 1714.28万 | 0.73% | 342.83万 | 0.78% | 1371.45万 | 0.72% | 80.00% | |
| 按地区分类 | 国内收入 | 19.73亿 | 79.55% | 3.96亿 | 85.27% | 15.77亿 | 78.23% | 79.94% |
| 其中:华东地区 | 6.13亿 | 24.72% | 1.42亿 | 30.60% | 4.71亿 | 23.37% | 76.84% | |
| 其中:华中地区 | 4.16亿 | 16.79% | 6946.84万 | 14.97% | 3.47亿 | 17.21% | 83.32% | |
| 境外收入 | 3.65亿 | 14.70% | 4304.54万 | 9.28% | 3.22亿 | 15.95% | 88.19% | |
| 其中:华北地区 | 2.67亿 | 10.75% | 5057.10万 | 10.90% | 2.16亿 | 10.72% | 81.03% | |
| 其中:西南地区 | 2.28亿 | 9.20% | 4810.59万 | 10.37% | 1.80亿 | 8.93% | 78.92% | |
| 其中:华南地区 | 1.85亿 | 7.44% | 4198.01万 | 9.05% | 1.43亿 | 7.08% | 77.26% | |
| 其中:西北地区 | 1.36亿 | 5.49% | 2140.95万 | 4.61% | 1.15亿 | 5.69% | 84.27% | |
| 其中:东北地区 | 1.25亿 | 5.06% | 2188.69万 | 4.72% | 1.04亿 | 5.14% | 82.55% | |
| 其他(补充) | 1714.28万 | 0.69% | 342.83万 | 0.74% | 1371.45万 | 0.68% | 80.00% | |
| 其中:台港澳地区 | 214.37万 | 0.09% | 25.07万 | 0.05% | 189.30万 | 0.09% | 88.30% |
| 2020-06-30 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品分类 | 试剂 | 5.47亿 | 64.89% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 其他(补充) | 1.20亿 | 14.24% | 2782.64万 | 100.00% | 9228.56万 | 100.00% | 76.83% | |
| 仪器 | 9518.77万 | 11.28% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 疫苗 | 8095.85万 | 9.60% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 按地区分类 | 国内 | 5.80亿 | 68.70% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 国外 | 1.44亿 | 17.06% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其他(补充) | 1.20亿 | 14.24% | 2782.64万 | 100.00% | 9228.56万 | 100.00% | 76.83% |
| 2019-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 试剂分部 | 11.25亿 | 95.01% | 3.28亿 | 99.13% | 7.97亿 | 93.41% | 70.84% |
| 仪器分部 | 1.08亿 | 9.08% | 7897.40万 | 23.87% | 2855.05万 | 3.35% | 26.55% | |
| 其他(补充) | 3170.91万 | 2.68% | 714.67万 | 2.16% | 2456.24万 | 2.88% | 77.46% | |
| 疫苗分部 | 1496.64万 | 1.26% | 327.85万 | 0.99% | 1168.79万 | 1.37% | 78.09% | |
| 分部间抵销 | -9511.84万 | -8.04% | -8650.74万 | -26.15% | -861.10万 | -1.01% | -- | |
| 按产品分类 | 诊断试剂 | 9.65亿 | 80.79% | 2.12亿 | 63.81% | 7.53亿 | 87.32% | 78.05% |
| 其中:酶联免疫诊断试剂 | 4.65亿 | 38.95% | 7859.60万 | 23.67% | 3.87亿 | 44.84% | 83.11% | |
| 其中:化学发光试剂 | 2.29亿 | 19.13% | 6224.46万 | 18.75% | 1.66亿 | 19.27% | 72.76% | |
| 代理产品 | 1.47亿 | 12.34% | 7283.60万 | 21.94% | 7461.56万 | 8.65% | 50.60% | |
| 其中:代理伯乐 | 1.12亿 | 9.35% | 5580.66万 | 16.81% | 5591.53万 | 6.48% | 50.05% | |
| 其中:生化试剂 | 1.10亿 | 9.23% | 2945.54万 | 8.87% | 8086.61万 | 9.37% | 73.30% | |
| 其中:质控品 | 8465.79万 | 7.09% | 579.28万 | 1.74% | 7886.51万 | 9.14% | 93.16% | |
| 其中:胶体金快速诊断试剂 | 6536.79万 | 5.47% | 3461.66万 | 10.43% | 3075.13万 | 3.56% | 47.04% | |
| 其中:代理其他 | 3572.97万 | 2.99% | 1702.94万 | 5.13% | 1870.03万 | 2.17% | 52.34% | |
| 其他(补充) | 3170.91万 | 2.65% | 714.67万 | 2.15% | 2456.24万 | 2.85% | 77.46% | |
| 诊断仪器 | 2450.90万 | 2.05% | 3572.73万 | 10.76% | -1121.83万 | -1.30% | -45.77% | |
| 戊肝疫苗 | 1496.64万 | 1.25% | 327.85万 | 0.99% | 1168.79万 | 1.35% | 78.09% | |
| 其中:核酸诊断试剂 | 1089.02万 | 0.91% | 117.05万 | 0.35% | 971.97万 | 1.13% | 89.25% | |
| 按地区分类 | 国内销售 | 10.96亿 | 92.60% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 其中:华东地区 | 3.57亿 | 30.12% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:华北地区 | 1.85亿 | 15.61% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:西南地区 | 1.49亿 | 12.61% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:华中地区 | 1.40亿 | 11.84% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:华南地区 | 1.14亿 | 9.60% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:西北地区 | 8299.92万 | 7.01% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:东北地区 | 6870.21万 | 5.80% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 出口销售 | 5589.90万 | 4.72% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其他(补充) | 3170.91万 | 2.68% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 2018-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 试剂分部 | 9.36亿 | 95.23% | 2.63亿 | 97.85% | 6.72亿 | 94.24% | 71.86% |
| 仪器分部 | 8058.20万 | 8.20% | 5743.85万 | 21.35% | 2314.36万 | 3.24% | 28.72% | |
| 其他(补充) | 4016.62万 | 4.09% | 1047.46万 | 3.89% | 2969.16万 | 4.16% | 73.92% | |
| 疫苗分部 | 818.94万 | 0.83% | 216.36万 | 0.80% | 602.58万 | 0.84% | 73.58% | |
| 分部间抵销 | -8204.72万 | -8.35% | -6428.88万 | -23.89% | -1775.83万 | -2.49% | -- | |
| 按产品分类 | 诊断试剂 | 7.86亿 | 79.95% | 1.65亿 | 61.37% | 6.21亿 | 86.95% | 78.98% |
| 其中:酶联免疫诊断试剂 | 4.43亿 | 45.10% | 7613.64万 | 28.29% | 3.67亿 | 51.43% | 82.82% | |
| 代理产品 | 1.33亿 | 13.54% | 6609.83万 | 24.56% | 6693.76万 | 9.38% | 50.32% | |
| 其中:代理伯乐 | 1.14亿 | 11.58% | 5677.10万 | 21.10% | 5702.50万 | 7.99% | 50.11% | |
| 其中:生化试剂 | 1.05亿 | 10.69% | 2792.39万 | 10.38% | 7714.45万 | 10.81% | 73.42% | |
| 其中:化学发光试剂 | 9671.24万 | 9.84% | 2836.45万 | 10.54% | 6834.79万 | 9.58% | 70.67% | |
| 其中:质控品 | 7327.57万 | 7.46% | 463.72万 | 1.72% | 6863.85万 | 9.62% | 93.67% | |
| 其中:胶体金快速诊断试剂 | 6135.59万 | 6.24% | 2779.98万 | 10.33% | 3355.61万 | 4.70% | 54.69% | |
| 其他(补充) | 4016.62万 | 4.09% | 1047.46万 | 3.89% | 2969.16万 | 4.16% | 73.92% | |
| 其中:代理其他 | 1923.99万 | 1.96% | 932.73万 | 3.47% | 991.26万 | 1.39% | 51.52% | |
| 诊断仪器 | 1564.50万 | 1.59% | 2520.02万 | 9.37% | -955.52万 | -1.34% | -61.08% | |
| 戊肝疫苗 | 818.94万 | 0.83% | 216.36万 | 0.80% | 602.58万 | 0.84% | 73.58% | |
| 其中:核酸诊断试剂 | 608.45万 | 0.62% | 28.61万 | 0.11% | 579.84万 | 0.81% | 95.30% | |
| 按地区分类 | 国内销售 | 8.99亿 | 91.49% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 其中:华东地区 | 2.67亿 | 27.18% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:华北地区 | 1.65亿 | 16.75% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:西南地区 | 1.28亿 | 13.06% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:华中地区 | 1.13亿 | 11.51% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:华南地区 | 1.01亿 | 10.24% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:西北地区 | 6481.79万 | 6.60% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:东北地区 | 6051.57万 | 6.16% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 出口销售 | 4346.92万 | 4.42% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其他(补充) | 4016.62万 | 4.09% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 2017-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 试剂分部 | 8.93亿 | 94.02% | 2.47亿 | 87.74% | 6.46亿 | 96.67% | 72.37% |
| 仪器分部 | 6662.31万 | 7.02% | 5661.60万 | 20.13% | 1000.71万 | 1.50% | 15.02% | |
| 其他(补充) | 2597.85万 | 2.74% | 453.34万 | 1.61% | 2144.51万 | 3.21% | 82.55% | |
| 疫苗分部 | 318.88万 | 0.34% | 95.11万 | 0.34% | 223.77万 | 0.33% | 70.17% | |
| 分部间抵销 | -3905.27万 | -4.11% | -2761.69万 | -9.82% | -1143.58万 | -1.71% | -- | |
| 按产品分类 | 诊断试剂 | 7.55亿 | 78.94% | 1.64亿 | 57.89% | 5.90亿 | 87.83% | 78.23% |
| 其中:酶联免疫诊断试剂 | 4.38亿 | 45.81% | 7467.34万 | 26.31% | 3.63亿 | 54.05% | 82.95% | |
| 代理产品 | 1.34亿 | 14.03% | 6531.29万 | 23.01% | 6879.61万 | 10.23% | 51.30% | |
| 其中:代理伯乐 | 1.16亿 | 12.16% | 5702.17万 | 20.09% | 5925.06万 | 8.81% | 50.96% | |
| 其中:胶体金快速诊断试剂 | 1.02亿 | 10.63% | 3923.74万 | 13.82% | 6236.49万 | 9.28% | 61.38% | |
| 其中:生化试剂 | 9430.15万 | 9.86% | 2616.02万 | 9.22% | 6814.13万 | 10.14% | 72.26% | |
| 其中:质控品 | 7063.89万 | 7.39% | 474.93万 | 1.67% | 6588.96万 | 9.80% | 93.28% | |
| 其中:化学发光试剂 | 4357.52万 | 4.56% | 1684.05万 | 5.93% | 2673.47万 | 3.98% | 61.35% | |
| 诊断仪器 | 3142.22万 | 3.29% | 4605.95万 | 16.23% | -1463.73万 | -2.18% | -46.58% | |
| 其他(补充) | 2597.85万 | 2.72% | 453.34万 | 1.60% | 2144.51万 | 3.19% | 82.55% | |
| 其中:代理其他 | 1783.67万 | 1.87% | 829.12万 | 2.92% | 954.55万 | 1.42% | 53.52% | |
| 其中:核酸诊断试剂 | 664.27万 | 0.69% | 267.37万 | 0.94% | 396.90万 | 0.59% | 59.75% | |
| 戊肝疫苗 | 318.88万 | 0.33% | 95.11万 | 0.34% | 223.77万 | 0.33% | 70.17% | |
| 按地区分类 | 国内销售 | 8.40亿 | 88.43% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 其中:华东地区 | 2.45亿 | 25.83% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:华北地区 | 1.54亿 | 16.26% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:西南地区 | 1.12亿 | 11.82% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:华南地区 | 1.08亿 | 11.34% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:华中地区 | 1.03亿 | 10.86% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 出口销售 | 8386.70万 | 8.83% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:西北地区 | 5948.06万 | 6.26% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其中:东北地区 | 5752.15万 | 6.06% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其他(补充) | 2597.85万 | 2.74% | -- | -- | -- | -- | -- |
—经营评述—
2020年初爆发的新冠肺炎疫情,使世界经济和国内经济遭受到非常大的影响。但新冠肺炎疫情的预防与治疗也使全社会意识到疾病预防的重要性,各国政府对于疫苗的预防作用提到了非常重视的高度。而公司二价宫颈癌疫苗作为国内首个、世界第四支预防宫颈癌产品,尤其针对适龄女性早期预防效果更好,公司宫颈癌疫苗2020年5月正式上市后带来收入及利润的增长。新冠肺炎疫情的爆发在诊断试剂方面也带来巨大的市场需求,公司第一时间开发出酶免、快诊、发光、核酸等系列诊断试剂,化学发光新冠总抗体试剂首批获得国家的注册批准,同时多种新冠试剂通过欧盟CE认证、WHO的EUL和FDA的EUA等境外许可,在支援抗疫的同时,给公司带来了较好的经济回报。此外,公司与知名跨国企业的技术合作,也取得了良好的经济效益。经过公司全体员工的努力,2020年公司实现收入235,425.68万元,比去年同期的118,375.42万元增长98.88%;归属于母公司股东的净利润为67,699.73万元,比去年同期20,886.43万元增长224.13%。归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为61,702.71万元,比去年同期的审定扣非后净利润16,510.92万元增长273.71%。(一)研发方面:“创新求发展”始终是公司不懈的努力方向,公司在“市场主导、分工合作、产权保护”研发原则指导下,坚持自主创新、差异开发、系列开发策略,经过30年的不懈努力,公司在体外诊断试剂领域和疫苗领域均取得了一些成就,报告期内公司根据不断变化的市场环境和需求,调整研发项目和研发进度,以保证公司技术储备和产品升级与时俱进,巩固公司的研发优势和市场地位。1、在体外诊断领域,面对爆发的新冠肺炎疫情,公司研发团队聚焦新冠病毒相关原料、试剂、疫苗三个领域,迅速推出了酶联免疫、胶体金快诊、化学发光、核酸诊断等不同检测方法的检测试剂,研制出国际首个获批的夹心法新型冠状病毒(2019-nCoV)抗体检测试剂盒,5项新冠试剂取得了欧盟CE证书;3项新冠试剂获得美国FDA的EUA授权;1项新冠试剂获得WHO的EUA授权;1项新冠试剂获得印度卫生部授权、1项获得澳大利亚的TGA认证。报告期内,除新冠检测试剂外,公司新取得生化、发光、仪器等新产品注册24项,已提交申请并受理新产品33项。在核酸诊断领域,公司开展了病原体实验室的核酸检测和床边的核酸检测两个平台以及与其配套的仪器设备开发,在研13种输血传播病原体荧光定量PCR试剂盒和13项呼吸道病原检测试剂及4项消化道病原快速检测试剂,全自动核酸提取仪系列产品已经完成注册并上市。2、在疫苗领域,传统的冻干水痘减毒活疫苗已经完成III临床试验现场工作,目前已完成临床研究数据统计,等待临床试验报告。公司一直注重创新性疫苗的研究与开发,目前多种创新性疫苗处于临床研究阶段。在研的重点项目九价宫颈癌疫苗已完成II期临床试验工作,目前正在开展III期临床试验研究,是国内九价宫颈癌疫苗首批进入III期临床试验的公司之一。公司的疫苗核心技术得到了跨国企业的认可,公司与GSK合作的新一代宫颈癌疫苗项目、与赛诺菲巴斯德公司合作的新型轮状病毒疫苗项目均按计划顺利推进。冻干水痘减毒活疫苗(VZV-7D)为全球第一个去除毒力基因的新型水痘疫苗,目前正在开展II期临床试验,预期可在预防水痘同时又不引发带状疱疹,使接种者更加安全。公司与厦门大学、香港大学合作研发项目鼻喷流感病毒载体新冠肺炎疫苗,是经鼻喷接种的一款疫苗,安全性高、操作便捷,适于快速接种。目前该疫苗正在开展II期临床试验。为实现九价宫颈癌疫苗、新一代宫颈癌疫苗和水痘疫苗以及新冠疫苗的产业化,公司正在建设符合美国FDA、欧盟、WHO、中国cGMP标准的HPV疫苗生产厂房、水痘疫苗生产厂房。3、取得的专利及成果:报告期内公司已经已申请专利获批43项,公司累计专利为221项,其中发明专利为188项。公司新申请国内专利26项、国际专利17项。截至报告期末,公司已获得了7项新药证书、11项药品注册证书、307项国家医疗器械注册证、36项欧盟CE认证、2项世界卫生组织PQ认证,还获得154个国家二级标准物质证书。(二)营销方面:公司已经建立了相对完善的体外诊断试剂直销、经销体系,覆盖国内全部省市以及境外欧洲、美洲、亚洲、中东、非洲等市场。报告期内,面对新冠肺炎疫情防控的严峻形势,公司动员营销力量,以实际行动支援抗疫,勇于担当、直面困难,圆满完成设备安装、调试、服务、试剂配送等任务,确保设备正常运转和诊断试剂的及时供应,为抗击新冠疫情保驾护航。疫情是挑战也是检验,通过实战证明,公司的营销体系在灾难面前是坚实可靠的,能够有效应对各种突发事件,拥有较强的服务客户、保障经营的能力。在国内,化学发光法的新型冠状病毒抗体诊断试剂有效弥补了核酸检测的不足,增加销售收入的同时有效带动了化学发光仪的装机,为公司后续增长奠定了比较好的基础。面对国外巨大的市场需求,公司在获得欧盟CE、美国FDA、菲律宾、澳大利亚等许可后,产品出口爆发性增长。凭借良好的海外营销渠道,产品出口爆发性增长。但由于海关、商务部、药监局等部委文件限制,公司部分产品因未获得境内注册许可而被限制出口,4月份出口受到非常大的影响,5月份后新的政策执行后恢复出口,但因出口限制事宜公司出口订单受到非常大的影响,境外销售效益受到一定影响。2020年,海外销售收入为36,455.35万元,较上年的海外收入5,589.90万元增长552.16%。产品在多个国家的评测结果优异,创造营收增长的同时,公司品牌知名度得到较大提升。公司组建了具有医学、销售、市场服务等专业背景的营销团队,2020年是公司二价宫颈癌疫苗推出元年,搭建了市场推广、业务支持、医学支持、物流配送等职能部门,无惧疫情挑战,及时完成了全国各省份的招标、补标等流程,产品有效覆盖目标市场。通过与教育部门、妇联机构、公共卫生预防体系等合作,对重点人群科普教育、专业培训、沙龙活动等方式教育消费者、引导消费者,讲解公司二价HPV的两针优势及预防效果,以此为切入点让适龄儿童家长及适龄女性树立“早预防早保护”的科学预防理念,进而提高公司产品的市场认可度。积极参与公益事业,与全国妇基会合作,对部分贫困地区适龄女性捐赠二价宫颈癌疫苗,通过公益宣传扩大公司产品知名度与品牌度,积极拓展市场空间,有效提高了销售收入。公司在疫情期间,通过互联网及信息技术手段强化销售管理和销售专业培训,通过改进优化系统提升管理工作效率。继续完善和健全营销考核体系,从订单转化率、服务质量、及时响应度、人均贡献度、费用控制率、市场增长率等多维度对人员进行绩效考核,提升营销人员的利润贡献能力。(三)生产方面:紧紧围绕“精益生产、规范管理”主题组织和强化日常生产管理,意在有效提高生产效率和控制成本,避免和杜绝生产过程中出现的各种偏差,从而控制生产过程中可能出现的质量风险。鉴于生产品种多、控制环节多、数量增加多的特点,“精”于管:精心计划、精心组织、精心落实;“细”于做:准确的指令、有效的文件、规范的执行。生产效率方面注重实效,智能制造方面有了相应的布局和提高。同时在生产制造环节中导入精益生产培训课程,聘请国内知名行业专家进行现场指导,提升生产现场精细化管理水平。面对新冠肺炎疫情对于生产的影响,生产管理体系实时而变,贯彻“柔性生产、规范管理”体系,“柔”于变,对于年计划、月计划、周计划乃至生产指令进行切合实际的调整。在常规产品受影响的情况下,保证HIV尿液自检试剂、新型冠状病毒系列诊断试剂、发光仪器等满足市场需求;“规”于守,这是变中的不变,以产品质量和规范管理为核心是永恒的主题,在新形势下不断完善、不断适应新的要求。(四)质量控制方面:公司积极组织落实《药品管理法》《疫苗管理法》《药品生产监督管理办法》《医疗器械监督管理条例》、GMP、GSP等相关法律法规要求,确保公司生产质量管理过程合法、合规。立足国内走向国际,通过吸收内化ISO13485:2016、欧盟CE、WHO等先进的质量体系管理理念,同时得到GSK、PATH、国际专家顾问等指导,构筑了国际化的质量管理体系并不断改进完善,将注册产品的安全、有效和质量可控的所有要求,系统地贯彻到药品/器械产品生产、控制及放行、贮存、发运的全过程中,确保所生产的产品符合预定用途和国家标准、注册标准的要求。公司经过二十多年的发展,已经建立了覆盖药品GMP、器械GMP、GSP、YY/T0287-2017/ISO13485:2016质量管理体系相要求的严谨完善的质量管理体系,并在生产质量管理实施过程中不断发展和完善。根据质量管理体系的要求,公司设立质量管理部门,下设质量保证部和质量控制部,负责公司质量管理体系的建设和运行。质量保证部建立了完善的质量管理体系文件,覆盖了厂房设施、设备、物料、卫生、验证、生产管理、质量管理、产品销售与收回、投诉与不良反应报告、自检等方面的内容。并负责对生产过程的各个关键监控点和各项工艺参数进行监督检查,对生产全过程实行偏差、变更管理和风险控制管理,保证持续稳定地生产出符合预定用途、国家标准和注册标准要求的产品。不断改进和优化质量管理体系,落实到物料采购、生产、检验、储存、流通等各个环节,确保向社会提供优质、安全、有效的产品。质量控制部对原辅材料、包装材料、中间品、半成品、成品进行质量检定,过程控制、持续稳定性试验考察、环境监测等工作。报告期内,公司接受了外部审核及日常监督检查55次、供应商审计27次,由于质量管理体系运行良好,可以确保产品全生命周期的安全有效,顺利通过了各项审核审计。(五)人力资源方面:公司始终重视人力资源建设,人才是公司持续发展与创新的动力,公司结合国内经济发展水平以及区域经济增长情况,为员工提供较有竞争力的薪酬体系。重视企业文化建设,凸显人文关怀,不断建立和完善与职工身心健康、技能提升、精神文明相关的制度与措施,在职工住房安置、补充医疗保险、大病医疗救助、困难员工关怀、子女教育培训等方面解除员工后顾之忧,为员工全身心投入工作创造良好的工作氛围与生活氛围。截止2020年12月31日,公司共有员工2,377人,其中研发和技术人员616人。报告期内主要经营情况:2020年公司实现收入235,425.68万元,比去年同期的118,375.42万元增长98.88%;归属于母公司的净利润为67,699.73万元,比去年同期20,886.43万元增长224.13%。归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为61,702.71万元,比去年同期的审定扣非后净利润16,510.92万元增长273.71%。基本每股收益1.62元,比去年同期0.54元增长200.00%。