养元饮品(SH:603156)
—主营范围—
生产饮料、罐头;批发兼零售预包装食品;核桃仁、机械设备的进出口;核桃仁预处理;设计、制作、代理、发布广告;普通货物运输。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
—主营构成分析—
| 2019-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
饮料行业 |
74.56亿 |
99.96% |
35.18亿 |
99.99% |
39.38亿 |
99.93% |
52.82% |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
302.84万 |
0.04% |
20.91万 |
0.01% |
281.93万 |
0.07% |
93.09% |
| 按产品分类 |
核桃乳 |
73.78亿 |
98.91% |
34.70亿 |
98.64% |
39.08亿 |
99.15% |
52.96% |
| 按产品分类 |
其他植物蛋白饮料 |
7261.14万 |
0.97% |
4514.28万 |
1.28% |
2746.86万 |
0.70% |
37.83% |
| 按产品分类 |
其他饮料 |
559.72万 |
0.08% |
250.14万 |
0.07% |
309.57万 |
0.08% |
55.31% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
302.84万 |
0.04% |
20.91万 |
0.01% |
281.93万 |
0.07% |
93.09% |
| 按地区分类 |
华东地区 |
24.22亿 |
32.46% |
11.53亿 |
32.77% |
12.69亿 |
32.19% |
52.38% |
| 按地区分类 |
华中地区 |
20.40亿 |
27.35% |
9.45亿 |
26.86% |
10.95亿 |
27.79% |
53.69% |
| 按地区分类 |
西南地区 |
13.59亿 |
18.21% |
6.59亿 |
18.74% |
6.99亿 |
17.75% |
51.48% |
| 按地区分类 |
华北地区 |
11.36亿 |
15.23% |
5.27亿 |
14.99% |
6.09亿 |
15.45% |
53.59% |
| 按地区分类 |
东北地区 |
2.12亿 |
2.84% |
1.01亿 |
2.86% |
1.11亿 |
2.83% |
52.57% |
| 按地区分类 |
华南地区 |
1.84亿 |
2.46% |
8528.78万 |
2.42% |
9857.43万 |
2.50% |
53.61% |
| 按地区分类 |
西北地区 |
1.04亿 |
1.39% |
4766.91万 |
1.35% |
5598.45万 |
1.42% |
54.01% |
| 按地区分类 |
其他(补充) |
302.84万 |
0.04% |
20.91万 |
0.01% |
281.93万 |
0.07% |
93.09% |
| 2018-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
饮料行业 |
81.42亿 |
99.97% |
40.75亿 |
100.00% |
40.67亿 |
100.00% |
49.95% |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
234.80万 |
0.03% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按产品分类 |
核桃乳 |
80.21亿 |
98.48% |
40.06亿 |
98.30% |
40.15亿 |
98.73% |
50.06% |
| 按产品分类 |
其他植物蛋白饮料 |
1.04亿 |
1.27% |
6112.71万 |
1.50% |
4269.93万 |
1.05% |
41.13% |
| 按产品分类 |
其他饮料 |
1723.47万 |
0.21% |
817.30万 |
0.20% |
906.17万 |
0.22% |
52.58% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
234.80万 |
0.03% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华东地区 |
26.33亿 |
32.33% |
13.41亿 |
32.91% |
12.92亿 |
31.76% |
49.07% |
| 按地区分类 |
华中地区 |
22.38亿 |
27.48% |
11.07亿 |
27.17% |
11.31亿 |
27.81% |
50.53% |
| 按地区分类 |
西南地区 |
14.72亿 |
18.07% |
7.33亿 |
17.98% |
7.39亿 |
18.17% |
50.22% |
| 按地区分类 |
华北地区 |
12.48亿 |
15.32% |
6.20亿 |
15.21% |
6.28亿 |
15.44% |
50.33% |
| 按地区分类 |
东北地区 |
2.31亿 |
2.83% |
1.19亿 |
2.92% |
1.12亿 |
2.74% |
48.36% |
| 按地区分类 |
华南地区 |
1.93亿 |
2.36% |
9370.95万 |
2.30% |
9888.83万 |
2.43% |
51.34% |
| 按地区分类 |
西北地区 |
1.28亿 |
1.57% |
6149.40万 |
1.51% |
6638.52万 |
1.63% |
51.91% |
| 按地区分类 |
其他(补充) |
234.80万 |
0.03% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 2018-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按地区分类 |
华东地区 |
12.61亿 |
30.29% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华中地区 |
11.94亿 |
28.68% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
西南地区 |
7.44亿 |
17.87% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华北地区 |
6.51亿 |
15.62% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
东北地区 |
1.23亿 |
2.96% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华南地区 |
1.12亿 |
2.69% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
西北地区 |
7688.70万 |
1.85% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
其他(补充) |
110.53万 |
0.03% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
平衡项目 |
13.88 |
0.00% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 2017-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
植物蛋白饮料 |
77.39亿 |
99.98% |
40.36亿 |
100.00% |
37.02亿 |
99.95% |
47.84% |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
192.79万 |
0.02% |
12.13万 |
0.00% |
180.65万 |
0.05% |
93.71% |
| 按产品分类 |
核桃乳 |
76.19亿 |
98.43% |
39.67亿 |
98.27% |
36.52亿 |
98.59% |
47.93% |
| 按产品分类 |
核桃杏仁露 |
5559.08万 |
0.72% |
3302.73万 |
0.82% |
2256.34万 |
0.61% |
40.59% |
| 按产品分类 |
核桃花生露 |
5318.55万 |
0.69% |
2978.25万 |
0.74% |
2340.30万 |
0.63% |
44.00% |
| 按产品分类 |
果仁露 |
1014.75万 |
0.13% |
624.26万 |
0.15% |
390.49万 |
0.11% |
38.48% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
192.79万 |
0.02% |
12.13万 |
0.00% |
180.65万 |
0.05% |
93.71% |
| 按产品分类 |
其他 |
104.09万 |
0.01% |
67.13万 |
0.02% |
36.96万 |
0.01% |
35.50% |
| 按地区分类 |
华东 |
25.26亿 |
32.64% |
13.40亿 |
33.19% |
11.86亿 |
32.03% |
46.97% |
| 按地区分类 |
华中 |
21.37亿 |
27.61% |
11.00亿 |
27.25% |
10.37亿 |
28.00% |
48.53% |
| 按地区分类 |
西南 |
12.90亿 |
16.67% |
6.74亿 |
16.70% |
6.16亿 |
16.63% |
47.75% |
| 按地区分类 |
华北 |
12.43亿 |
16.06% |
6.40亿 |
15.86% |
6.03亿 |
16.27% |
48.50% |
| 按地区分类 |
华南 |
2.13亿 |
2.76% |
1.11亿 |
2.75% |
1.02亿 |
2.76% |
47.96% |
| 按地区分类 |
东北 |
2.10亿 |
2.71% |
1.12亿 |
2.78% |
9734.97万 |
2.63% |
46.45% |
| 按地区分类 |
西北 |
1.19亿 |
1.54% |
5913.72万 |
1.47% |
6010.43万 |
1.62% |
50.41% |
| 按地区分类 |
其他(补充) |
192.79万 |
0.02% |
12.13万 |
0.00% |
180.65万 |
0.05% |
93.71% |
| 2017-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
核桃乳 |
35.99亿 |
98.16% |
19.03亿 |
98.01% |
16.96亿 |
98.39% |
47.13% |
| 按产品分类 |
核桃杏仁露 |
2975.88万 |
0.81% |
1730.93万 |
0.89% |
1244.95万 |
0.72% |
41.83% |
| 按产品分类 |
核桃花生露 |
2748.03万 |
0.75% |
1565.41万 |
0.81% |
1182.62万 |
0.69% |
43.04% |
| 按产品分类 |
果仁露 |
810.04万 |
0.22% |
498.08万 |
0.26% |
311.96万 |
0.18% |
38.51% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
108.05万 |
0.03% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按产品分类 |
其他产品 |
104.09万 |
0.03% |
67.13万 |
0.03% |
36.96万 |
0.02% |
35.50% |
| 按产品分类 |
平衡项目 |
-- |
-- |
9.78万 |
0.01% |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
河南 |
5.46亿 |
14.89% |
3.05亿 |
15.70% |
2.41亿 |
13.99% |
44.17% |
| 按地区分类 |
河北 |
4.85亿 |
13.22% |
2.68亿 |
13.79% |
2.17亿 |
12.59% |
44.78% |
| 按地区分类 |
山东 |
4.27亿 |
11.64% |
2.33亿 |
12.00% |
1.94亿 |
11.24% |
45.39% |
| 按地区分类 |
四川 |
4.00亿 |
10.91% |
2.01亿 |
10.34% |
1.99亿 |
11.56% |
49.82% |
| 按地区分类 |
其他地区 |
3.09亿 |
8.42% |
1.54亿 |
7.91% |
1.55亿 |
9.01% |
50.26% |
| 按地区分类 |
安徽 |
2.49亿 |
6.78% |
1.32亿 |
6.79% |
1.17亿 |
6.77% |
46.95% |
| 按地区分类 |
江苏 |
2.47亿 |
6.74% |
1.30亿 |
6.72% |
1.17亿 |
6.76% |
47.19% |
| 按地区分类 |
江西 |
2.36亿 |
6.43% |
1.17亿 |
6.04% |
1.19亿 |
6.88% |
50.30% |
| 按地区分类 |
湖北 |
1.77亿 |
4.82% |
9652.02万 |
4.97% |
8015.80万 |
4.65% |
45.37% |
| 按地区分类 |
浙江 |
1.42亿 |
3.86% |
7622.58万 |
3.93% |
6536.39万 |
3.79% |
46.16% |
| 按地区分类 |
重庆 |
1.22亿 |
3.33% |
6408.15万 |
3.30% |
5804.42万 |
3.37% |
47.53% |
| 按地区分类 |
湖南 |
1.21亿 |
3.29% |
5943.62万 |
3.06% |
6118.85万 |
3.55% |
50.73% |
| 按地区分类 |
广东 |
6992.66万 |
1.91% |
3475.06万 |
1.79% |
3517.60万 |
2.04% |
50.30% |
| 按地区分类 |
辽宁 |
5636.90万 |
1.54% |
2951.03万 |
1.52% |
2685.87万 |
1.56% |
47.65% |
| 按地区分类 |
北京 |
4651.85万 |
1.27% |
2484.85万 |
1.28% |
2166.99万 |
1.26% |
46.58% |
| 按地区分类 |
天津 |
3381.79万 |
0.92% |
1662.96万 |
0.86% |
1718.83万 |
1.00% |
50.83% |
| 按地区分类 |
其他(补充) |
108.05万 |
0.03% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
平衡项目 |
-- |
-- |
9.78万 |
0.01% |
-- |
-- |
-- |
| 2016-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
核桃乳 |
86.34亿 |
97.01% |
43.16亿 |
96.85% |
43.19亿 |
97.21% |
50.02% |
| 按产品分类 |
核桃花生露 |
1.37亿 |
1.54% |
7019.13万 |
1.58% |
6650.40万 |
1.50% |
48.65% |
| 按产品分类 |
核桃杏仁露 |
7012.05万 |
0.79% |
3843.12万 |
0.86% |
3168.93万 |
0.71% |
45.19% |
| 按产品分类 |
果仁露 |
5282.89万 |
0.59% |
2845.65万 |
0.64% |
2437.24万 |
0.55% |
46.13% |
| 按产品分类 |
其他产品 |
459.08万 |
0.05% |
306.27万 |
0.07% |
152.82万 |
0.03% |
33.29% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
168.09万 |
0.02% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按产品分类 |
平衡项目 |
-- |
-- |
39.87万 |
0.01% |
-- |
-- |
-- |
—经营评述—
报告期内,受新冠肺炎疫情的影响,公司产品的市场需求受到了一定冲击,传统渠道终端动销受阻;消费者购物方式从线下转向线上,以直播带货、社区团购为代表的新零售业态在疫情影响下迅速发展。为克服新冠疫情带来的不利影响,促进新老营销的迭代融合,满足消费者的消费需求,公司上半年重点开展了以下工作:1、关注消费需求动向,开启全域动销模式面对突发疫情带来的市场冲击,公司快速响应,积极应对,密切关注消费者需求动向,推动营销模式由深度分销到全域动销的升级。升级主销产品,稳定市场价格体系;做大人群细分产品,研发并推进细分产品上市,满足消费者多元需求;针对当前市场各种新兴场景消费需求,开发针对性产品,开拓新兴渠道市场;精耕传统渠道,在做好线下KA、商超、传统终端网点的基础上,做强社区店、水果店、便利店等终端网点,做精市场存量;积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道,不断做大市场增量。2、持续打造“高考季”,增强品牌美誉度公司上半年持续重点打造“高考季”,针对高考生及家长人群推出“高考加油罐”六个核桃,通过罐体的活化设计与创意文案内容,与用户进行互动与沟通,表达品牌对考生的鼓励、祝愿。同时,针对年轻人群推出“假如名人也高考”主题的趣味小视频以及考生日常生活场景的系列短视频,增加了品牌与目标人群的粘性,有效促进品牌的年轻化与时尚化。公司充分应用互联网平台优势,分别在爱奇艺、微博、微信、抖音、B站等移动互联网新媒体,进行原创内容的投放,有效运用年轻群体高频接触的媒体,提升目标人群的品牌好感与品牌美誉;同时在主销区省级卫视或省级地面频道、广播媒体、OTT智能电视媒体等形式媒体进行大量的品牌曝光,保持品牌热度。3、拥抱直播带货,构建电商全渠道营销体系在疫情影响下,新消费需求催生了新兴消费场景,直播电商成为新的市场增长突破口,公司乘势而上,成立直播部,打造全域直播矩阵。公司一方面与薇娅、辛巴团队建立合作关系,快速实现线上用户导流及销售转化,同时通过与MCN机构合作,使头腰部主播规模化,实现品牌传播的高频次强曝光;另一方面自主培养品牌主播,开展公域及私域的品牌直播活动。同时公司积极构建电商全渠道营销体系,升级渠道策略,深耕综合电商,布局新兴电商,拓展B2B电商渠道,全面提升渠道运营水平,以为消费者创造价值为核心,深挖消费者需求痛点,优化电商产品结构,提炼新品推广模式,从以产品为中心到用户为中心,构建电商平台内容生态链,布局内容化+场景化+社交化营销体系,提升消费者互动体验。