—主营范围—

批发药品;组织药品生产;销售医疗器械(Ⅱ、Ⅲ类);预包装食品销售(含冷藏冷冻食品)、特殊食品销售(保健食品、婴幼儿配方乳粉);互联网信息服务不含新闻、出版、教育、医疗保健、电子公告服务,含药品和医疗器械;第二类增值电信业务中的信息服务业务(不含固定网电话信息服务和互联网信息服务);销售医疗器械(Ⅰ类)、日用百货、化妆品、汽车(不含九座以下的乘用车)、电子产品、计算机软件及辅助设备、家用电器、卫生用品、机电设备、机械设备及配件;进出口业务;与上述业务有关的咨询;会议服务;技术服务;技术开发;计算机系统服务;机械设备租赁;特殊医学用途配方食品。消毒用品。

—主营构成分析—

—经营评述—

2020年,是全球深刻巨变、风云激荡的一年,更是对医药行业震荡变局的一年,从新冠疫情的突然爆发和蔓延反复,到三医联动、医保控费、带量采购等医药行业政策深化叠加出台,深刻颠覆了整个医药行业的竞争格局和规则,也给医药行业的走向带来深远的影响。面对变局,国药股份在国药集团和国药控股的领导下,立足发展大局,在疫情大考前奋勇前行,在市场冲击下努力拼搏,顺利收官“十三五”。对外,加快业务模式和盈利模式转变,化危为机、固旧引新,深挖市场增长潜力,巩固传统业务龙头地位;对内,居安思危,顺势而动,发挥融资功能,加强风险防控、提质增效,确保业务发展的同时,提升公司发展质量和效益。引领国药股份公司向特色+医药健康产业服务提供商核心战略转型,实现了国药股份公司有质量的发展,为未来“十四五”发展奠定基础。一、“十三五”规划期整体发展情况“十三五”期间,国药股份顺利完成重大重组项目,解决同业竞争问题,外延内生发展,资产效益倍增,质量规模并举,基本实现了“十三五”战略目标。1、公司基本数据情况:总资产249.05亿元、净资产规模达到114.44亿元;公司营业收入从100亿级提升至目前的400亿级,五年复合增长率达到27%;净利润五年复合增长率实现22%。2、公司市场地位情况:国药股份经济规模位居北京区域市场龙头地位,保持着持续稳定增长的市场份额。截止2020年年末,国药股份在北京地区实现二、三级医院客户的百分之百覆盖;社区基层医疗机构覆盖率提升至95%以上;麻精药品市场份额保持80%左右,仍然保持行业首位。国药股份持续关注和遵循行业政策导向,积极应对市场变化。随着国家带量采购政策的常态化实施与推进,公司积极制定有效措施统筹内部资源,三次北京地区4+7带量采购取得配送权的品规数量和总额均居于北京地区首位。3、公司的业态布局情况:在国药股份总体业务中,医院直销在总体业务中保持着50%以上销售份额;其他医疗直销销售稳定增长,销售份额提升至11.79%,与十二五期末相比增加了10.24个百分点;零售直销销售保持快速增长,所占销售份额提升至6.41%,与十二五期末相比增加了3.79个百分点;分销业态销售稳定在30%左右份额。二、2020年重点工作情况2020年,受新冠疫情冲击,尤其北京区域的疫情反复和医药行业政策的叠加,身居首都,在从严疫情管控要求下,国药股份坚持不懈,奋力拼搏,实现年度营业收入403.79亿元,同比下降9.55%;归属于母公司净利润13.83亿,同比下降13.79%,略低于医药行业平均水平。(一)攻坚克难,在抗疫大考中充分发挥国家队主力军作用2020年,国药股份及下属各级子公司坚持一手抓疫情防控,一手抓生产经营。在疫情防控中,公司党委全员动员、全线出击、全域作战、全力以赴,坚持“六到位、一丰富”,引导各级党组织和广大党员干部以坚决态度、严格举措、果断行动,切实把公司各项决策部署要求落到实处,坚决打赢疫情防控阻击战,出色完成了中央抗疫相关工作,包括医药物资收储调拨任务,同时第一时间做好复工复产安排,切实发挥了央企“国家队”、“主力军”作用,生动诠释了国药人“关爱生命,呵护健康”的初心使命,展现了国药股份的责任担当。2020年,国药股份获得了国家卫健委、工信部、北京市药监局等国家机关的表彰和感谢信函;国药股份本部及国控华鸿、国药物流荣获“国药集团抗击新冠肺炎疫情先进集体”荣誉称号,公司4人获得“国药集团抗击新冠肺炎疫情先进个人”荣誉称号。(二)创新驱动,赋能公司服务价值与业务转型新冠疫情带来的医疗模式变化和以节省医保费用为目的的政策频繁出台,给医药行业带来挑战的同时,也带来新的发展模式和机遇,2020年,国药股份在巩固传统存量业务发展的基础上积极拓展创新模式。(1)开展送药到家服务项目,并结合医院开展互联网医疗设置医院外置药库。疫情期间,国药股份主动配合北京的部分三甲医院进行互联网医疗,并开展送药到家项目,该项目为公司增加了互联网医疗药品的配送模式。(2)创新推动麻醉药品板块的数字化转型,以信息为纽带进一步增加麻药供应链的价值。通过电子印鉴卡的进一步推进,延伸和拓展医疗机构的信息化服务,通过开发智能药柜与麻特药追溯体系平台的信息联动,带动各地二级批发商参与到当地重点医疗单位麻精药品物流延伸服务合作,增进多方粘合度。(3)新设专业部门,为产品的研发和准入提供服务,为医药物流配送体系向销售供应链数字化转型赋能升级。公司新设“产品发展部”,专注未来有商业化运作价值的新产品和新项目,全产业链延伸服务,增值赋能。重点关注在研、进口药品、器械等品类的市场推广及注册,推动产品在终端市场的落地和开拓。自成立以来分别与多家公司签署了战略合作协议,为公司业务发展全方面赋能。(三)投资驱动、促进资本整合、完善业态网络布局2020年,在市场冲击下,国药股份积极拓宽思路,推进投资和资本运作,寻求机会拓展新业务板块,为公司发掘新的利润增长点。一是和某特医研发团队合资新设国药特医食品(安徽)有限公司,战略布局特医领域,通过整合研发团队的技术优势,国瑞药业加工生产优势以及国药股份的渠道优势,探索特医领域研发、生产、营销全产业链模式,为国药股份在特色+医药健康产业平台战略布局迈出了崭新尝试的一步。二是设立在北京地区的专业药房零售平台,推进国药股份批零一体化进程,推动公司业务链向零售和C端的延伸。旨在为上游合作伙伴提供从医院到零售的全终端服务,也为未来的处方外流做提前布局和准备。三是完成对国药科技公司的增资扩股,调整国药科技股权结构,进一步理顺决策运营体系,提升运营质量,为加快国药科技在医疗器械、IVD业务领域的后续发展奠定了坚实基础。四是通过股权整合为国药前景引入新的战略合作方,引进新的行业优质资源,为后续快速发展储备资源,积极探索口腔领域全产业链发展模式。(四)运营驱动,构筑互联互通的区域一体化体系2020年,国药股份为统筹资源,发挥合力,推动区域一体化全面工作,从管理整合、业务管控、服务共享等方面,做好省级平台一体化顶层设计、整体推进,坚持短期目标与长期目标相结合,通过设立财务共享中心,推进物流仓配一体化建设,实现区域一体化风险管控,提质增效,推动公司高质量发展。(五)巩固存量,协调板块均衡发展1、直销业态——承压稳固市场份额由于受到带量采购品种的不断扩大和北京市疫情的影响,2020年国药股份直销收入有所下降,但市场份额稳中有升。国药股份通过调整、升级业务服务模式,拓展市场份额。深挖社区卫生服务中心、零售药店、民营医院等高速增长的潜力市场来增加销售;集团内部企业共享资源,协同推进医院引进中药颗粒业务,通过推进饮片配送业务,设计中药代煎方案,设置DTP药房等业务模式来发展与医院新的合作领域。重点引进新上市的核心品种和带量采购中标品种,做好准入服务,加强购销协同。北京三次带量采购中共计涉及219个品规,国药股份共取得186个品规的配送权,进一步巩固了公司在北京区域的龙头地位。通过采销协同的系列工作,克服疫情带来的不利影响,配合厂家完成多个新产品在北京地区的医院开发项目。2、器械业态——抢抓政策变革机遇充分利用国控系器械供应商资源,抓住器械带量采购契机发展器械业务,加快器械业务整合,打造集团内部特色经营平台。通过对国控器械供应商资源数据库和器械带量采购品种数据库的分析,充分利用国药品牌,参与高值耗材的带量采购招标,引入人工晶体、心脏支架等器械高值耗材,下阶段将会重点引入骨科植入耗材。重点推动与医院的器械SPD合作,建立医院器械采购平台,增加与医院器械合作的黏性。3、分销业态——精细管理提炼价值抓住全国“4+7”集采政策分批落地的契机,推动精细化管理,优化产品结构,推动服务转型及资源整合双突破。零售直销持续加强与供应商500強连锁直供项目,同时开展电商渠道业务,为客户打造代运营,新品首发等新零售增值服务,使零售直销同比大幅增长,创新驱动传统分销。成功引进五个进口总经销产品,积极发挥国药股份,国药空港在北京地区通关、药检方面的地域优势,配合多个厂家实现新产品快速上市。4、麻精业态——创新升级应对挑战新冠疫情对全国麻醉药品用量产生了很大的冲击,加之麻药价格调整和竞争趋剧,麻醉药品业务面临考验。通过稳步推进与麻醉药品厂家的产品合作项目,搭建麻特药追溯体系平台,加强与主流供应商的基层项目合作等措施,有效增强了麻药上下游合作黏性,继续巩固了麻药优势地位。以中国麻醉药品协会合理用药分会为依托,建设麻药学术营销平台,增加麻药营销职能。完成“印鉴卡”项目的剩余3省覆盖,解决13省份印鉴卡信息完整性问题,进一步推进麻药全程信息化建设。5、特色业态——战略部署转型升级国瑞药业积极推进发展格局改革创新,紧紧围绕营销一体和营销一体推进营销模式转型,以上市许可持有人制度为抓手,推动创新药物合作研发生产新方式,以差异化、精细化服务为特色拓展OEM合作领域,达到降本增效之目的。国药前景优化口腔品种结构,规划布局无痛、牙周、感控和正畸美白四条产品线重点发展战略;调整必兰和派丽奥战略性产品全国渠道营销思路。在疫情中,口腔行业尤为重创情况下,前景公司达成利润预算,同比实现增长。国药商城抓住疫情期间线上发展机遇,结合市场实际需求,引入多个新品种,快速崛起,成为药品零售领域中的重要模块。与厂家、口腔专家合作,开设专业培训平台,为供应商与医疗客户提供有价值服务,增强客户粘度。(六)融资破冰,打通资本市场融资通道2020年,为打破融资瓶颈,助力公司发展,公司根据国内资本市场现状、融资监管环境导向以及实际经营发展需要,在国药集团和国药控股的支持下,采用储架模式分期发行方式发行资产证券化项目(ABS)总规模12亿元人民币,第一期ABS5.674亿元人民币,已于5月26日发行完毕,优先A类发行5.09亿元,发行利率2.88%,取得极佳的发行效果。该项目为公司持续发展提供重要金融支持,作为国药股份资本市场融资首秀,为公司降低融资成本、改善经营现金流、降低资产负债率发挥了重要作用。(七)风险防控,为企业稳健发展保驾护航一是严格落实风险防控重点工作,加大合规审查力度,严防风险。二是严格落实“两金”管控,减少资金占压,使公司应收增幅和存货增幅均低于销售增幅,降低运营风险。三是积极推进“提质增效、降本控费”专题工作有序开展,完善成本费用管控机制,提质增效。2020年,国药股份实现营业收入403.79亿元,同比下降9.56%;利润总额19.17亿元,同比下降20.98%;净利润15.09亿,同比下降19.74%;归属于母公司净利润13.83亿元,同比下降13.79%;归属于母公司扣非净利润13.05亿元,同比下降16.67%,经营活动现金流量净额达到13.02亿元。截至2020年12月底,公司总资产249.05亿元,归属于上市公司股东的所有者权益114.44亿元,每股净资产15.17元,净资产收益率(加权)12.67%。公司总股本为754,502,998股,截止2020年12月31日,总市值为372.05亿元。