三人行(SH:605168)
—主营范围—
一般项目:广告设计、代理;广告制作;广告发布(非广播电台、电视台、报刊出版单位);平面设计;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);企业形象策划;市场调查;会议及展览服务;项目策划与公关服务;组织文化艺术交流活动;电子产品销售;通讯设备销售;计算机软硬件及辅助设备零售;计算机软硬件及外围设备制造;计算机及通讯设备租赁;信息系统集成服务;计算机系统服务;信息系统运行维护服务;机械设备租赁;教学专用仪器销售;教学用模型及教具销售;家具销售。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:第二类增值电信业务;演出经纪。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
—主营构成分析—
| 2020-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
数字营销服务 |
25.66亿 |
91.39% |
21.07亿 |
93.21% |
4.59亿 |
83.89% |
17.89% |
| 按产品分类 |
其中:广告投放代理 |
25.23亿 |
89.87% |
20.94亿 |
92.62% |
4.30亿 |
78.54% |
17.03% |
| 按产品分类 |
场景活动服务 |
1.48亿 |
5.26% |
9700.31万 |
4.29% |
5058.85万 |
9.24% |
34.28% |
| 按产品分类 |
社会传统媒体 |
4670.06万 |
1.66% |
3294.96万 |
1.46% |
1375.10万 |
2.51% |
29.45% |
| 按产品分类 |
其中:广告方案策划与执行 |
4260.15万 |
1.52% |
1333.39万 |
0.59% |
2926.76万 |
5.35% |
68.70% |
| 按产品分类 |
信息化产品及服务 |
2972.72万 |
1.06% |
1806.57万 |
0.80% |
1166.15万 |
2.13% |
39.23% |
| 按产品分类 |
校园媒体营销服务 |
1770.15万 |
0.63% |
551.44万 |
0.24% |
1218.70万 |
2.23% |
68.85% |
| 按地区分类 |
华北 |
23.39亿 |
83.29% |
18.89亿 |
83.58% |
4.49亿 |
82.10% |
19.21% |
| 按地区分类 |
其他 |
2.43亿 |
8.65% |
1.69亿 |
7.50% |
7331.48万 |
13.40% |
30.20% |
| 按地区分类 |
华南 |
2.26亿 |
8.06% |
2.02亿 |
8.92% |
2462.23万 |
4.50% |
10.88% |
| 2019-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
数字营销服务 |
14.03亿 |
85.98% |
11.19亿 |
88.31% |
2.84亿 |
77.91% |
20.26% |
| 按产品分类 |
其中:数字营销服务-广告投放代理 |
13.62亿 |
83.51% |
11.04亿 |
87.14% |
2.59亿 |
70.92% |
18.99% |
| 按产品分类 |
场景活动服务 |
1.41亿 |
8.65% |
9111.59万 |
7.19% |
4999.57万 |
13.71% |
35.43% |
| 按产品分类 |
其他主营业务 |
6686.66万 |
4.10% |
4905.28万 |
3.87% |
1781.38万 |
4.88% |
26.64% |
| 按产品分类 |
其中:数字营销服务-广告方案策划与执行 |
4029.57万 |
2.47% |
1479.78万 |
1.17% |
2549.79万 |
6.99% |
63.28% |
| 按产品分类 |
校园媒体营销服务 |
2073.35万 |
1.27% |
795.83万 |
0.63% |
1277.52万 |
3.50% |
61.62% |
| 2018-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
数字营销服务 |
8.87亿 |
80.64% |
6.85亿 |
83.42% |
2.02亿 |
72.45% |
22.76% |
| 按产品分类 |
其中:数字营销服务-广告投放代理 |
8.45亿 |
76.82% |
6.64亿 |
80.86% |
1.81亿 |
64.88% |
21.40% |
| 按产品分类 |
场最活动服务 |
1.58亿 |
14.35% |
1.11亿 |
13.48% |
4709.92万 |
16.91% |
29.86% |
| 按产品分类 |
其中:数字营销服务-广告方案策划与执行 |
4204.39万 |
3.82% |
2095.58万 |
2.55% |
2108.81万 |
7.57% |
50.16% |
| 按产品分类 |
校园媒体营销服务 |
3414.05万 |
3.11% |
1202.01万 |
1.46% |
2212.04万 |
7.94% |
64.79% |
| 按产品分类 |
其他主营业务 |
2097.97万 |
1.91% |
1346.74万 |
1.64% |
751.23万 |
2.70% |
35.81% |
| 2017-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
数字营销服务 |
5.52亿 |
72.77% |
4.24亿 |
76.85% |
1.28亿 |
61.87% |
23.17% |
| 按产品分类 |
其中:数字营销服务-广告投放代理 |
5.41亿 |
71.34% |
4.20亿 |
76.11% |
1.21亿 |
58.61% |
22.38% |
| 按产品分类 |
场景活动服务 |
1.04亿 |
13.70% |
6794.92万 |
12.31% |
3594.49万 |
17.40% |
34.60% |
| 按产品分类 |
其他主营业务 |
5647.56万 |
7.45% |
4214.09万 |
7.64% |
1433.46万 |
6.94% |
25.38% |
| 按产品分类 |
校园媒体营销服务 |
4461.07万 |
5.88% |
1620.48万 |
2.94% |
2840.59万 |
13.75% |
63.68% |
| 按产品分类 |
其中:数字营销服务-广告方案策划与执行 |
1081.15万 |
1.43% |
406.61万 |
0.74% |
674.54万 |
3.26% |
62.39% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
155.84万 |
0.21% |
146.47万 |
0.27% |
9.38万 |
0.05% |
6.02% |
| 2016-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
全媒体广告业务 |
8196.31万 |
59.56% |
6585.05万 |
70.87% |
1611.26万 |
36.47% |
19.66% |
| 按产品分类 |
校园公关活动营销 |
4146.86万 |
30.13% |
2066.29万 |
22.24% |
2080.57万 |
47.09% |
50.17% |
| 按产品分类 |
互联网产品销售或服务 |
800.08万 |
5.81% |
166.28万 |
1.79% |
633.80万 |
14.34% |
79.22% |
| 按产品分类 |
其他收入 |
566.47万 |
4.12% |
473.55万 |
5.10% |
92.92万 |
2.10% |
16.40% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
52.67万 |
0.38% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 2014-09-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
全媒体广告业务 |
2821.70万 |
50.32% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
校园公关活动营销 |
2714.65万 |
48.41% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
其他收入 |
70.78万 |
1.26% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
100.00 |
0.00% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华北区 |
2265.93万 |
40.41% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
西北区 |
2062.21万 |
36.78% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华东区 |
737.18万 |
13.15% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华中区 |
541.82万 |
9.66% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 2013-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
全媒体广告业务 |
4924.76万 |
50.45% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
校园公关活动营销 |
4660.69万 |
47.74% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
其他收入 |
176.41万 |
1.81% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
536.00 |
0.00% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
西北区 |
4778.04万 |
48.95% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华北区 |
3179.18万 |
32.57% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华东区 |
1174.31万 |
12.03% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华中区 |
630.40万 |
6.46% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 2012-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
全媒体广告业务 |
4376.34万 |
63.33% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
校园公关活动营销 |
2430.67万 |
35.17% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
其他收入 |
103.31万 |
1.49% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
1497.50 |
0.00% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
西北区 |
3515.37万 |
50.87% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华北区 |
1804.16万 |
26.11% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华东区 |
1006.42万 |
14.56% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华中区 |
584.52万 |
8.46% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
—经营评述—
2020年是公司发展历程中值得铭记的一年,面对复杂的市场环境,公司管理层带领全员砥砺前行、攻坚克难,实现公司持续稳健发展。报告期内,公司重点开展了以下工作:(一)创业奋斗十七载,完成首次公开发行并上市公司于2020年5月28日完成首次公开发行股票并在上海证券交易所主板上市,作为专业从事整合营销服务的综合型广告传媒公司正式登陆资本市场,公开发行股份1,726.67万股,发行价格60.62元/股,募集资金的到位为公司持续稳健发展提供了保障。完成了公司阶段性发展目标,立足新起点,开创新局面。(二)危中寻机抓住机遇,主营业务增势可观面对突如其来的新冠肺炎疫情,公司积极应对疫情影响,把握互联网媒体市场格局变化机遇,凭借稳定的管理团队、优秀的广告创意方案、服务众多知名客户的专业经验等优势,争取优质客户增量预算,驱动公司主营业务业绩快速增长,报告期内实现营业收入280,774.72元,同比增长72.10%;归属于上市公司股东的净利润实现36,282.46元,同比增长87.39%。其中,数字营销业务方面,在持续服务原有头部客户并争取更多客户投放预算的基础上,公司积极进行扩大服务客户的行业,拓展了汽车等行业的头部客户,提升了更全面的客户服务能力;同时,面对智能营销、内容营销、直播带货等新的媒体发展及传播方式的兴起,公司积极进行业务技术布局,加强人才储备,帮助客户进行了基于数据积累的消费者洞察,开展了直播带货的营销活动,完成了更具有市场影响力的创意策划及跨媒体的广告投放,以优质的整合营销服务获得客户信赖及互联网媒体合作伙伴的认可,助推业绩规模持续快速增长。校园媒体营销服务和场景活动服务等线下业务方面,公司积极应对和克服新冠肺炎疫情对业务开展的不利影响,协助客户进行预算调整、营销传播方式整合创新,场景活动服务营收实现增长,校园媒体营销服务收入未现大幅下滑,保持了持续的盈利能力。(三)专业服务能力备受肯定,与合作伙伴合作共赢打动客户,创意先行,广告主重视以创意的解决方案,增强营销传播的效果。公司依托对客户营销需求的深刻理解,通过发掘对其产品或服务的营销亮点,运用专业的创意能力,输出创作方案获得客户认可;结合公司整合的国内众多知名互联网媒体资源,通过在字节跳动(运营今日头条、抖音等APP)、腾讯、新浪(含新浪微博)、搜狐、网易、爱奇艺、优酷、等国内众多知名互联网优势媒体精准投放,实现客户高效广泛触达用户的营销需求。在报告期内荣获金网奖“内容营销-金奖”、金网奖“场景营销-银奖”、金网奖“娱乐营销-铜奖”、现代广告奖“媒介营销奖-金奖”、现代广告奖“内容原生奖铜奖”;并获得了互联网媒体合作伙伴的认可,获得了字节跳动“2020年度服务突破合作伙伴奖”、腾讯“招商卓越贡献奖”、腾讯“进取奖-责任奖”、百度“品牌突破奖”、京东“杰出贡献奖”、搜狐“杰出贡献奖”、喜马拉雅“声入人心奖”等奖项。(四)实施股权激励计划,关注公司长远发展为了进一步完善公司治理结构,健全公司激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动公司董事、高级管理人员、中层管理人员、核心技术人员及业务骨干的积极性,有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,使各方共同关注公司的长远发展,在充分保障股东利益的前提下,按照收益与贡献对等的原则,根据《公司法》《证券法》《管理办法》等有关法律、法规和规范性文件以及《公司章程》的规定,公司实施了限制性过激励计划。向包括董事、高级管理人员在内的2名激励对象,首次授予61.11万股,授予价格104.85元/股,预留15.2775万股;并设置了2020年公司净利润不低于3.50亿元、2021年公司净利润不低于5.00亿元、2022年公司净利润不低于7.00亿元的业绩考核目标,有利于调动激励对象的积极性和创造性,促进公司战略目标的实现。