大参林(SH:603233)
—主营范围—
批发:中药材(收购)、中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素原料药、抗生素制剂、生化药品、生物制品(除疫苗)、蛋白同化制剂、肽类激素(胰岛素),五金产品、电子产品;零售(连锁):中药饮片,中成药,化学药制剂,抗生素制剂,生化药品,生物制品(除疫苗);保健食品连锁经营;食品经营管理;批发兼零售:特殊食品(保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品),预包装食品;普通货运;呼叫中心业务、信息服务业务(仅限互联网信息服务和移动网信息服务业务);销售(含网上销售):医疗器械,眼镜,福利彩票,充值卡,农副产品,化妆品,日用百货,消毒用品,个人护理用品,家居护理用品,文具用品,普通机械,五金、交电,计算机,家用电器,电子产品,健身器材,饰物,食品添加剂,宠物用品,纺织品及针织品,服装,家庭用品,花卉,通信设备,矿产品,建材,化工产品;票务服务;仓储,冷库服务,人力资源服务;会议、展览服务;企业管理咨询,经济信息咨询;母婴保健;家政、职业中介服务;生物技术开发;眼镜加工。下列项目由分支机构经营:门诊部(所),验光配镜服务,零售处方药、非处方药;商贸信息咨询,商品推广宣传,营销策划;项目投资;货物进出口;设计、制作、代理、发布各类广告;代收水电费;房屋及柜台租赁服务及其相关业务策划;贸易经纪与代理;项目投资管理;组织文化艺术交流活动;包装、仓储、装卸搬运,运输代理;机械设备租赁;电子产品、日用品维修;技术进出口;中药材种植;养老院、医院、康复中心管理服务;健康管理咨询;以特许经营方式从事商业活动;品牌策划咨询;冷藏车道路运输;烟草;蟑螂药、散装食品、金融类。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
—主营构成分析—
| 2020-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
零售 |
137.72亿 |
94.44% |
85.53亿 |
95.32% |
52.19亿 |
93.03% |
37.89% |
| 按行业分类 |
批发 |
4.91亿 |
3.36% |
4.17亿 |
4.65% |
7309.93万 |
1.30% |
14.90% |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
3.21亿 |
2.20% |
292.91万 |
0.03% |
3.18亿 |
5.66% |
99.09% |
| 按产品分类 |
中西成药 |
90.79亿 |
62.26% |
61.24亿 |
68.24% |
29.55亿 |
52.67% |
32.55% |
| 按产品分类 |
非药品 |
30.13亿 |
20.66% |
15.06亿 |
16.78% |
15.08亿 |
26.88% |
50.03% |
| 按产品分类 |
中参药材 |
21.70亿 |
14.88% |
13.41亿 |
14.94% |
8.29亿 |
14.79% |
38.22% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
3.21亿 |
2.20% |
292.91万 |
0.03% |
3.18亿 |
5.66% |
99.09% |
| 按地区分类 |
华南地区 |
119.78亿 |
82.14% |
74.05亿 |
82.52% |
45.73亿 |
81.53% |
38.18% |
| 按地区分类 |
华中地区 |
10.97亿 |
7.52% |
7.70亿 |
8.58% |
3.27亿 |
5.82% |
29.79% |
| 按地区分类 |
华东地区 |
7.27亿 |
4.98% |
4.65亿 |
5.18% |
2.62亿 |
4.66% |
36.00% |
| 按地区分类 |
东北华北及西北地区 |
4.60亿 |
3.16% |
3.31亿 |
3.68% |
1.30亿 |
2.31% |
28.20% |
| 按地区分类 |
其他(补充) |
3.21亿 |
2.20% |
292.91万 |
0.03% |
3.18亿 |
5.66% |
99.09% |
| 2020-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
零售 |
65.90亿 |
94.95% |
41.19亿 |
95.83% |
24.71亿 |
93.53% |
37.50% |
| 按行业分类 |
批发 |
2.09亿 |
3.02% |
1.79亿 |
4.17% |
3008.33万 |
1.14% |
14.37% |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
1.41亿 |
2.03% |
9.32万 |
0.00% |
1.41亿 |
5.33% |
99.93% |
| 按产品分类 |
中西成药 |
42.41亿 |
61.11% |
29.06亿 |
67.61% |
13.35亿 |
50.53% |
31.48% |
| 按产品分类 |
非药品 |
16.42亿 |
23.65% |
8.29亿 |
19.29% |
8.12亿 |
30.75% |
49.49% |
| 按产品分类 |
中参药材 |
9.17亿 |
13.21% |
5.63亿 |
13.10% |
3.54亿 |
13.39% |
38.59% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
1.41亿 |
2.03% |
9.32万 |
0.00% |
1.41亿 |
5.33% |
99.93% |
| 按地区分类 |
华南地区 |
57.44亿 |
82.76% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华中地区 |
5.06亿 |
7.28% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华东地区 |
3.48亿 |
5.01% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
东北华北及西北地区 |
2.02亿 |
2.91% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
其他(补充) |
1.41亿 |
2.03% |
9.32万 |
100.00% |
1.41亿 |
100.00% |
99.93% |
| 2019-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
零售 |
106.64亿 |
95.72% |
65.49亿 |
97.12% |
41.16亿 |
93.56% |
38.59% |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
2.59亿 |
2.33% |
20.25万 |
0.00% |
2.59亿 |
5.88% |
99.92% |
| 按行业分类 |
批发 |
2.18亿 |
1.96% |
1.94亿 |
2.87% |
2419.32万 |
0.55% |
11.10% |
| 按产品分类 |
中西成药 |
74.11亿 |
66.52% |
48.93亿 |
72.57% |
25.18亿 |
57.25% |
33.98% |
| 按产品分类 |
非药品 |
18.19亿 |
16.32% |
8.43亿 |
12.50% |
9.76亿 |
22.20% |
53.68% |
| 按产品分类 |
参茸滋补药材 |
13.40亿 |
12.03% |
7.91亿 |
11.73% |
5.49亿 |
12.48% |
40.97% |
| 按产品分类 |
中药饮片 |
3.12亿 |
2.80% |
2.16亿 |
3.20% |
9612.35万 |
2.19% |
30.82% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
2.59亿 |
2.33% |
20.25万 |
0.00% |
2.59亿 |
5.88% |
99.92% |
| 按地区分类 |
华南地区 |
94.64亿 |
84.94% |
57.91亿 |
85.88% |
36.73亿 |
83.51% |
38.81% |
| 按地区分类 |
华中地区 |
8.21亿 |
7.37% |
5.54亿 |
8.21% |
2.68亿 |
6.09% |
32.59% |
| 按地区分类 |
华东地区 |
4.36亿 |
3.92% |
2.75亿 |
4.07% |
1.62亿 |
3.68% |
37.06% |
| 按地区分类 |
其他(补充) |
2.59亿 |
2.33% |
20.25万 |
0.00% |
2.59亿 |
5.88% |
99.92% |
| 按地区分类 |
东北华北及西北地区 |
1.60亿 |
1.44% |
1.23亿 |
1.83% |
3706.03万 |
0.84% |
23.09% |
| 2019-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按地区分类 |
华南 |
64.56亿 |
122.92% |
45.73亿 |
145.12% |
18.83亿 |
89.63% |
29.17% |
| 按地区分类 |
华中 |
5.24亿 |
9.97% |
3.82亿 |
12.13% |
1.41亿 |
6.72% |
26.96% |
| 按地区分类 |
华东 |
2.95亿 |
5.61% |
2.14亿 |
6.80% |
8028.43万 |
3.82% |
27.25% |
| 按地区分类 |
华北 |
2896.08万 |
0.55% |
2317.34万 |
0.74% |
578.74万 |
0.28% |
19.98% |
| 按地区分类 |
分部间抵销 |
-20.51亿 |
-39.05% |
-20.42亿 |
-64.79% |
-935.26万 |
-0.45% |
-- |
| 2018-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
零售 |
84.82亿 |
95.74% |
50.44亿 |
97.56% |
34.39亿 |
99.42% |
40.54% |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
2.31亿 |
2.61% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
批发 |
1.46亿 |
1.65% |
1.26亿 |
2.44% |
2014.25万 |
0.58% |
13.78% |
| 按产品分类 |
中西成药 |
54.39亿 |
61.39% |
34.90亿 |
67.51% |
19.49亿 |
56.35% |
35.83% |
| 按产品分类 |
非药品 |
17.44亿 |
19.69% |
8.06亿 |
15.60% |
9.38亿 |
27.12% |
53.77% |
| 按产品分类 |
参茸滋补药材 |
11.96亿 |
13.50% |
7.02亿 |
13.57% |
4.94亿 |
14.29% |
41.34% |
| 按产品分类 |
中药饮片 |
2.50亿 |
2.82% |
1.72亿 |
3.32% |
7766.34万 |
2.25% |
31.12% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
2.31亿 |
2.61% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按地区分类 |
华南地区 |
76.14亿 |
85.95% |
45.41亿 |
87.84% |
30.73亿 |
88.86% |
40.36% |
| 按地区分类 |
华中地区 |
6.98亿 |
7.88% |
4.48亿 |
8.66% |
2.51亿 |
7.26% |
35.93% |
| 按地区分类 |
华东地区 |
3.16亿 |
3.56% |
1.81亿 |
3.50% |
1.34亿 |
3.89% |
42.60% |
| 按地区分类 |
其他(补充) |
2.31亿 |
2.61% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 2017-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
零售 |
71.75亿 |
96.68% |
43.65亿 |
98.45% |
28.10亿 |
99.64% |
39.17% |
| 按行业分类 |
其他(补充) |
1.67亿 |
2.26% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
| 按行业分类 |
批发 |
7902.84万 |
1.06% |
6881.24万 |
1.55% |
1021.59万 |
0.36% |
12.93% |
| 按产品分类 |
中西成药 |
46.60亿 |
62.80% |
30.29亿 |
68.33% |
16.31亿 |
57.83% |
35.00% |
| 按产品分类 |
非药品 |
13.68亿 |
18.43% |
6.50亿 |
14.66% |
7.18亿 |
25.45% |
52.48% |
| 按产品分类 |
参茸滋补药材 |
10.23亿 |
13.78% |
6.11亿 |
13.78% |
4.12亿 |
14.61% |
40.28% |
| 按产品分类 |
中药饮片 |
2.03亿 |
2.73% |
1.43亿 |
3.23% |
5954.84万 |
2.11% |
29.35% |
| 按产品分类 |
其他(补充) |
1.67亿 |
2.26% |
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-- |
-- |
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—经营评述—
在2020年新冠疫情国内经济受到冲击的影响下,公司在不确定中寻求增长,管理层在积极采取多种经营策略,优化内部精细化管理水平提升老店内生增长,并通过“自建+并购+加盟”的发展战略全力扩大省份市场布局,内升外拓确保公司经营业绩快速增长。1、门店拓展经营情况:报告期内,公司新增自建门店845家,在选址上充分发挥公司拓展团队和市场调研综合实力,闭店率连续三年处于行业低位。公司进一步巩固提升各大区域市场份额,保持高效的可复制扩展能力,门店经营增长能力。针对重点城市,公司进行了多起并购,实现销售规模、盈利水平与品牌影响力的多重提升,优势省份重点发展加盟模式,实现区域集中稳定提升。2、互联网+线上业务经营情况:疫情期间推动药事服务场景线上化,公司快速适应转变,实现O2O、B2C和电商业务持续增长,报告期内,线上业务收入同比增长160%。线上问诊和药房线下配送的无缝对接,让患者足不出户的体验到大参林“医+诊+药”的平台化服务,构建了处方+新零售的销售闭环。疫情期间,公司凭借网点密度、信息化系统和品牌服务的综合优势,承接广东省的政府口罩预约购买的保障供应工作,作为向基层社区群众提供公共卫生应急物资的重要渠道,凸显社会药房对于基层卫生防疫工作的必要性。3、承接处方与慢病业务经营情况:报告期内,公司制定标准化慢病管理体系和增加慢病特病门店覆盖网络,截止到2020年12月31日,公司医保定点资格门店占比达82.30%,含大病统筹及门特门慢定点资格门店。公司积极响应《零售药店医疗保障定点管理暂行办法》,顺应医改趋势,在政策层面探索慢病统筹账户的支付对接关联,在符合监管要求下解决门店处方来源问题;公司在经营层面推广慢病服务,从专业服务入手提升患者依从性,同时创办“慢病会员福利体系”为慢病人群提供“慢病健康档案”、“慢病专员”和“慢病患者社群”。公司着力加强和原厂药品直供、个性化用药指导等一系列慢病管理服务的基础上,进一步完善处方药销售的便利性和专业性,从而保持处方药品零售的可持续增长。随着处方流转加速、慢病长处方政策和药店分类分级管理等政策措施落地,“处方外流”给零售连锁药房带来长期利好。4、商品结构经营情况:报告期内,公司在参茸滋补药材具有良好的消费者口碑和品牌基础,结合精品中药的差异化营销策略,实现“做强大品类,做大小品类“经营目标。后疫情环境下,顾客更加重视健康保健和中医养生,公司加大自营中药饮片产能,强化质优价廉的品牌形象,结合养生讲座培育参茸药材的忠实用户。随着国家带量采购稳步扩面,公司积极参与各省药品集采平台,完善处方品类品规,高频次与上游知名药厂联合销售,合作共赢。报告期内,公司积极探索药品和保险业务相结合的增值模式,全国门店推广商业保险业务,增值类销售实现同比大幅增长。公司从单一医药零售向“医药+服务+产业生态经济”多元化领域拓展。5、人才建设经营情况:报告期内,公司制定人才强企战略,一方面是加强人才储备阶梯建设,为企业创新发展注入新活力。公司已建立成熟的社招、培训、薪酬和考核等人力资源管理机制,员工大专以上学历持续提升,总共占比41.19%;另一方面公司更加重视员工培养,一是启动大参林运营学院,设立具备丰富一线经营的在职培训讲师,应用自主研发的培训课程、app小游戏、内部竞赛等交流互动帮助员工实现自主学习;二是迭代升级公司培训体系,建立大参林员工岗位胜任模型,按不同岗位不同层级人才要求,设计医药+管理,医药+营销,医药+运营等培训模块,持续提升员工专业水平和综合素质,以适应企业高速发展需要;三是加强与外部高校、科研院所的产学研合作,将大参林作为实训基地,发挥双方各自的培训资源,培养出认可公司文化的管理人才队伍。目前公司还启动飞鹰计划及星级员工计划,建立任职资格认证体系,将培训成效作为部门及员工重要考核指标,明确员工成长路径,规划员工升值空间。截至到报告期内,公司鼓励员工积极参加国家执业药师资格考试,加强外部招聘,全年新增执业药师2300人。2020年公司为稳定管理结构和核心骨干,启动员工持股计划,对人才实行股权激励,提升公司稳定人才的吸引力。6、会员管理经营情况:报告期内,公司通过精细化会员运营,结合创新技术和大数据洞察赋能会员生态体系建设,同时通过业务模式创新优化会员体验,强化会员服务。公司秉着促进人类大健康时代的激情和信心让消费者体验兼具专业与关怀的药事服务,员工通过会员通与客户建立一对一连接,通过小程序赋能服务在线化,提供中药配送、用药咨询、药品订购、会员福利直播等服务;同时结合导购1对1营销、社群1对多推广手段,实现会员复购率提升。“员工顾问化+用户在线化”的新零售运营模式,优化延伸了消费者的购物旅程,带来全方位、无界限的优质服务体验。