—主营范围—

毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售,环保高新技术产品的开发及投资,精纺呢绒、毛纱、服装(包含执法服、制服)、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其制品、鞋子、服装辅料、防静电工作服、阻燃工作服、防酸工作服的制造、加工、销售,安全帽、塑料橡胶帽的销售,自营和代理各类商品及技术的进出口业务;自有房屋的租赁服务;物业管理(凭有效资质证书经营);服装设计。一般项目:互联网销售(除销售需要许可的商品);品牌管理;企业管理咨询;专业设计服务;信息系统运行维护服务;信息系统集成服务;软件开发;信息技术咨询服务;互联网数据服务;数据处理和存储支持服务;软件销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;会议及展览服务;以自有资金从事投资活动;股权投资;日用百货销售;户外用品销售;办公用品销售;文具用品零售;母婴用品销售;家用电器销售;体育用品及器材零售;化妆品零售;五金产品零售;第一类医疗器械销售;服饰研发;服装、服饰检验、整理服务;大数据服务;计算机系统服务;企业管理;供应链管理服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

—主营构成分析—

—经营评述—

上半年,新冠肺炎疫情及复杂多变的国内外环境,给服装行业带来了重创,公司一季度的营业收入及盈利受到显著影响,随着疫情防控的有效推进,市场需求逐步回暖,公司继续以海澜之家品牌为核心,通过打造硬核产品、蓄力品牌声量、创新营销模式、稳控现金流等一系列积极措施巩固现有、积聚后劲,实现了二季度的快速复苏,并为下半年的发展打下了良好的基础。一、品牌重塑,从“男人的衣柜”到“国民品牌”的内核升级近年来,面对年轻化和消费升级的大趋势,公司致力于品牌价值的重塑与升级,从消费需求出发,依靠过硬的产品力,超高的性价比,为国民创造更好的品牌体验。1、细分功能性产品,打造极致性价比随着服装行业越来越细分,消费者在关注服装时尚感、功能性的同时,越来越重视产品的品质,包括版型、面料、舒适度等。为此,公司专注于打造与品牌定位相符的极致产品,结合消费需求进一步扩大运动系列产品的投放数量,增加如速干、抗菌、超轻等功能性服装的开发。通过完善成衣检测标准,加强面辅料质量管控等措施,提升产品的质量,增加产品的品质感,推出既能满足审美文化需要又能提高生活质量需求的硬核产品。持续拓展产品品类,打造亲子类产品矩阵,满足更多消费群体的需求,品牌力和产品市场占有率得到进一步提升。2、丰富品牌价值,IP联名赋能产品公司坚定丰富品牌价值,持续拓展IP资源库,将IP内容直接融入触摸与感受的实体联名服饰体验,也让内容更加具有交互性和体验感。报告期,陆续推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品,通过大众熟知的经典形象,激活IP背后的潜在粉丝,提升品牌关注度的同时为产品赋能,并成为市场推崇的联名“爆款”。3、满足国民生活所需,多品牌协同发力在经历了非核心品牌瘦身的调整后,公司统筹推进旗下女装品牌、童装品牌以及生活家居品牌的市场布局,并不断深化各品牌在细分市场的发展,进一步提升各品牌的知名度和影响力,构筑了不同市场错位互补,有机协调的多层次、多品牌、多元化品牌体系,不断满足国民消费趋势的新变化,进一步巩固公司的优势地位,为今后的发展注入新动力。报告期,公司旗下女装、童装及生活家居类品牌的营业收入总量较上年同期增长106%,实现了翻番。4、立体化品牌推广,持续提升品牌张力报告期,公司加大在网络上的推广力度,选择诸如今日头条、西瓜视频、抖音等媒体进行品牌广告投放,除了微博、微信公众号等内容平台之外,再联合KOL(关键意见领袖)个人自媒体创造深度垂直的内容,实现多媒介、多形式、多元化的立体传播,提升品牌影响力。年初,海澜之家携手央视综艺《中国诗词大会(第五季)》,结合节目文化基因,植入品牌元素,增强品牌影响力;与字节跳动展开合作,通过在新春贺岁片《囧妈》中前贴广告,增加品牌曝光度;将父亲节作为与消费者建立情感联结的重要节点,通过明星为品牌发声,打造品牌专属印记。二、全渠道营销,从传统营销向数字化营销的转型升级疫情导致线下客流骤然下降,新渠道零售成为消费主战场,直播带货一跃成为新的风口。公司瞄准社交电商,以直播带货为契机,加速品牌数字化营销的转型升级。1、多样化营销活动主动出击疫情过后,为了快速激活全网客流活力,公司主动出击,根据消费需求和心理需求推出多种营销活动,举办了五大IP系列新品云发布会,由杨迪、柳岩两位明星助阵,为新品上市造势。公司通过多样化、多渠道的营销活动,实现了二季度的快速复苏,在产品周转加快的同时,快速回笼资金,进一步增强公司抵御风险的能力。2、线上直播带货乘风而起紧跟直播带货的网红经济热潮,通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播销售。特别是在618期间,公司邀请王耀庆担任海澜之家618品牌大使,与薇娅在直播间互动一起带货,成功将流量转化为销量,实现了利润与口碑的双赢。公司二季度新零售渠道及传统电商零售大幅提升,线上销售较去年同期增长40%。3、门店数字化营销加速落地疫情期间,公司积极推进各品牌会员体系的互联互通,全力变革线下门店的传统营销方式,借助微信社群、小程序及其他社交电商平台,推出线下门店全员数字化营销策略,形成线上线下联动的全新商业形态。