—主营范围—

第一类、第二类、第三类医疗器械、医疗器械软件、体外诊断试剂及相关配附件的研发、生产、批发、零售、进出口、售后服务及相关配套业务;电子产品、仪器仪表、通讯产品、无线通讯产品、信息系统、计算机软件、兽用器械(含兽用医疗器械)、家用器械、消毒类产品的研发、生产、批发、零售、进出口、售后服务及相关配套业务。自有物业租赁;展览服务;物业管理;电子产品、通讯产品、医疗器械的检测、咨询服务。(涉及配套许可证管理、专项规定管理的商品按国家有关规定处理)

—主营构成分析—

—经营评述—

报告期内,公司的主要工作回顾如下:1、市场营销方面公司营销战略定位为以技术解决方案引领市场,以深耕责任制扩大销售,以学术营销推广产品,以优质服务铸造品牌。面对不同区域和应用领域的用户对产品的个性化服务需求,公司通过建立科学、高效、自主可控的营销网络系统及时提供各种产品及技术支持。报告期内,新冠肺炎疫情在全球范围内爆发,国内外市场短时间内先后对监护、血气等产品的需求暴增,公司在确保防疫得当的前提下,积极协调各方资源,迅速响应市场需求,使得全年业绩实现大幅增长。新冠肺炎疫情一方面为公司业绩带来了巨大的提升,更是为公司收获了一大批全球顶尖用户的高度认可,理邦的国际化品牌形象得到极大地提升,这都为公司今后的全球化市场战略奠定了坚实的基础。报告期内,市场营销方面主要的经营情况如下:(1)与疫情直接相关的产品线监护及血气产品作为公司与此次疫情直接相关的器械产品,公司监护产品的高质量、多品类,血气产品的精准测量、可有效避免交叉感染的单抛卡型干式血气体现出了强大的产品优势,加之信息化综合解决方案的介入,成为此次全球抗击新冠肺炎疫情的不二之选。国内疫情期间,公司仅一个月即向全国各地的肺炎救治定点医院和发热门诊交付超过4万余件抗疫产品。海外疫情期间,公司先后向德国、西班牙、意大利、英国、美国、俄罗斯、墨西哥和巴西等140多个国家提供了数十万件抗疫产品,如意大利“火神山医院”——米兰会展中心、法国巴黎公立医院集团(Assistance-PubliqueHpitauxdeParis,AP-HP)、“世界上最大的重症监护室”英国南丁格尔医院、圣托马斯医院和美国休斯顿医院等都有公司的产品和服务,公司向世界展示着中国力量,同筑全球防疫的高墙。血气产品更是在此次疫情中崭露头角,在火神山、雷神山、全国各大医院最需要支援时,公司血气产品利器出击,因其特有的微流控、单人份耗材等先进设计,可有效隔离医疗污染,深受国内各大医疗单位的好评。此外,血气在全球范围内还成功收到一大批如南丁格尔医院(英国)、朱拉隆功国王纪念医院(泰国)、卢布尔雅那大学附属医疗中心(斯洛文尼亚)等国际顶尖用户的认可,不仅赢得了终端客户及代理商的口碑,还获得了当地政府的赞誉,极大地提升了公司血气产品在海外市场的用户口碑及品牌形象。目前血气产品在全球范围内活跃使用的仪器的数量已达7000余台,其中海外市场3000余台,国内市场4000余台,并成功打破进口品牌对血气类产品的垄断,成为国产器械产品的骄傲。(2)与疫情非直接相关的产品线2020年上半年,新冠疫情爆发之后,为控制院内新冠病毒传播的风险,国内各级医院及医疗机构对门诊量进行了严格的管控。医院常规门诊量的同比下降,对公司磁敏、妇幼、心电、超声业务的市场推广产生了明显的负面影响。进入下半年,国内疫情的好转带动医院常规门诊量的逐步恢复,公司内销业务的市场推广步入常态化。海外疫情则持续蔓延,与此次疫情非直接相关的磁敏、妇幼、心电、超声等业务继续受到负面影响。公司通过进一步加大内销市场的开拓力度,不断拓展线上品牌的推广活动,积极参与中华医学会、中国医师协会等权威学会组织牵头举办的各大展会和学术会,大大提升了公司的品牌知名度,使得与疫情非直接相关的产品线在报告期内均同比实现正向增长。值得一体的是,公司的磁敏业务即使在疫情持续的负面影响下,其装机数量及耗材产出同比依旧大幅提升,进而带动深圳博识的营业收入实现大幅增长。报告期内,磁敏凭借其独特的产品技术和优秀的质量水准,成功入驻了如中南大学湘雅二医院、上海市公共卫生临床中心等多家全国级和省级三甲医院并获得行业专家及广大用户的高度赞扬。此外,受此次疫情负面影响的妇幼产品线在报告期内也呈现出强劲的增长动力。首先在2019年年末完成注册的康复系列产品P系列盆底康复仪,发布之时正遇上新冠疫情,其常规市场推广工作受到严重影响,但公司的市场和销售团队通过线上会议系统完成对相关产品的培训学习,并于第二季度起迅速进行渠道建设,借助妇幼产品多年累积下来的渠道资源及良好的终端用户口碑,快速搭建起了新品的销售网络,新品也凭借着公司对产品技术创新的一贯要求,启动销售后,取得了优异的市场表现,仅半年即完成销售额近2000万元。妇幼产品线在疫情期间发布的另一款重磅产品也表现突出,公司于2020年7月底重磅推出新一代胎儿母亲监护仪F15系列,发布日采取线上线下国内国际全球同步发布,共吸引5万余名观众关注,互动热烈,上市后即产生百余台订单,迅速销往德国、英国、马来西亚等国家。F15产品系列作为新一代胎儿母亲监护仪,承载着下一个时代的胎监技术拓展,为临床新技术研究提供了新平台,其医疗及商业价值表现,指日可待。2、研发投入方面公司作为高新技术企业,坚持研发创新,以技术研发实力形成公司长期发展的原动力。报告期内继续加大研发投入力度,引进高端研发人才,扩大研发团队规模,通过不断创新、学习、研究,加强对新产品、新技术的研发。公司目前已建立了深圳博士后创新实践基地、深圳市医用传感器企业研究开发中心、国家博士后科研工作站等平台,和院校建立合作,加强沟通交流,打造“产学研”有机结合的研发模式。2020年度,公司研发投入为21,804.59万元,同比增长12.04%;报告期内公司新获授权的专利143项,其中发明专利25项、实用新型专利98项,外观设计专利20项,截至报告期末,公司持有有效的授权专利878项,其中发明专利355项,实用新型专利369项,外观设计专利154项。3、生产管理方面报告期内,新冠疫情先后在全球不同国家爆发,公司自大年初二开始紧急复工并积极协助上下游供应商提前复工复产,以全力保障与疫情相关医疗设备的供应。生产方面,公司在往年6条常规生产线的基础上不断扩增生产线数量,最高峰值达20余条,同时各生产线运行状况良好,产能得到快速释放。公司还对现有供应链场地进行布局优化,通过引入工业协作机器人、台车自动化生产线、PCBA卡板自动化调试生产线等,使得供应链系统的生产效率得到大幅提升。管理方面,公司对现有生产及采购管理程序及制度进行修订,使得生产管理进一步规范化,还推动并优化了ERP、OA、PLM、SRM等IT工具的使用,将制度化和信息化手段相结合,有力地促进了订单、采购、生产、财务核算等环节的高效运行。作为一家国内领先并持续快速增长的医疗器械综合解决方案供应商,公司未来将继续加大生产投入,加强安全生产和过程控制,通过现代化的管理方式,进一步提升供应链系统的生产效率和产品品质。4、人才建设方面公司利用在业内的品牌知名度和上市公司平台优势大量引进各类人才,尤其是技术研发、市场营销和行政管理等方面的优秀人才。报告期内,公司积极引进各类优秀人才,截至报告期末,公司员工总人数为2255人,较2019年年末新增327人,其中营销人员821人、研发人员606人、生产人员612人、行政人员189人、财务人员27人。2020年5月,公司于2017年实施的第一期员工持股计划完成解禁,经过公司全体员工两年以来的持续奋斗,公司业绩实现了跨越式的发展。整体来看,此次员工持股计划的实施,让优秀员工共享了公司的成长红利,同时也增强了公司管理团队和骨干员工对公司持续、健康发展的责任感、使命感。特别是新冠肺炎疫情期间,公司各职能系统积极及时的团队协作,使得公司顺利成为此次全球抗疫的主力军之一。鉴于公司员工在疫情期间的优秀表现,公司于2020年第三季度计提2000万元的奖励基金,拟定于年终考核完成后对研发、生产、销售及其他有突出贡献的员工给予现金奖励,员工的工作积极性得到大幅提升。此外,公司管理层综合考虑当前二级市场形势、公司未来几年发展规划和目前资金状况,分别于2020年9月30日、2020年12月19日及2021年2月8日推出了新一期的股份回购计划,拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份,用于实施后续的员工持股计划。未来,公司将更加重视对优秀核心员工的激励,不断探索薪酬分配激励机制的新举措,充分调动员工的积极性和创造性,为公司未来的发展奠定坚实的人才基础。5、品牌建设方面多年来,公司在产品研发上的大力投入、对产品品质的严格管控和不懈追求、以及对国内外市场的渠道建设和推广力度,使得公司在市场上夯实了基础、建立了良好的品牌声誉。因此,在2020年的疫情考验下转危为机,顺利成为全球抗击新冠肺炎疫情的主力军之一,品牌影响力达到了一个全新高度。报告期内,公司积极为全球供应与疫情相关的优质医疗设备,收获了诸多海内外顶尖客户对公司产品和服务的认可,不仅数款产品入选了“中国医学装备协会”制定的《新冠肺炎疫情防治急需医学装备目录》,且凭借在疫情中的显著贡献,受到国家卫生健康委员会、国务院联防联控机制及工信部的高度认可并获得感谢信。在“第十届中国医疗设备行业数据及售后服务调研”活动中,再次荣膺“中国医疗设备优秀民族品牌奖”,监护类产品线(1%<保有率<10%)凭借在三级医院优秀的售后服务满意度及市场保有率,荣获监护类产品线金奖。未来,公司将继续以更加优异的产品质量和服务进一步提升市场形象。基于多产品线优势,积极开拓急诊和重症等临床应用市场,为重症监护室提供临床所需的ICU整体应用方案;不断巩固心电诊断、妇幼健康及POCT优势产品线的市场地位,持续挖掘其他产品线的市场潜力;顺应行业发展潮流,以智能化设备搭载信息化+人工智能技术,对智慧医疗业务进行拓展,将信息化方案渗透至所有业务渠道,进一步强化公司软硬件一体化的优势地位,响应国家分级诊疗政策,助力基层医疗建设。