葵花药业(SZ:002737)
—主营范围—
药品生产销售、投资及投资管理、企业策划、医药技术开发。
—主营构成分析—
| 2020-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 医药行业 | 34.57亿 | 99.86% | 14.39亿 | 99.32% | 20.18亿 | 100.25% | 58.36% |
| 其他(补充) | 483.28万 | 0.14% | 985.52万 | 0.68% | -502.24万 | -0.25% | -103.92% | |
| 按产品分类 | 中成药 | 27.58亿 | 79.66% | 11.59亿 | 79.96% | 15.99亿 | 79.45% | 57.98% |
| 化学制剂 | 6.99亿 | 20.20% | 2.81亿 | 19.36% | 4.19亿 | 20.80% | 59.87% | |
| 其他(补充) | 483.28万 | 0.14% | 985.52万 | 0.68% | -502.24万 | -0.25% | -103.92% | |
| 按地区分类 | 华东 | 10.67亿 | 30.82% | 4.23亿 | 35.22% | 6.44亿 | 38.12% | 60.40% |
| 华中 | 5.15亿 | 14.86% | 2.12亿 | 17.66% | 3.03亿 | 17.90% | 58.83% | |
| 西南 | 5.10亿 | 14.74% | 2.27亿 | 18.93% | 2.83亿 | 16.75% | 55.48% | |
| 东北 | 4.07亿 | 11.75% | 1.71亿 | 14.27% | 2.36亿 | 13.94% | 57.91% | |
| 华北 | 3.92亿 | 11.31% | 1.67亿 | 13.91% | 2.25亿 | 13.29% | 57.38% | |
| 华南 | 3.85亿 | 11.12% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 西北 | 1.87亿 | 5.39% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 2020-06-30 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 医药行业 | 15.99亿 | 99.91% | 6.97亿 | 99.96% | 9.02亿 | 99.88% | 56.40% |
| 其他(补充) | 137.00万 | 0.09% | 30.73万 | 0.04% | 106.28万 | 0.12% | 77.57% | |
| 按产品分类 | 中成药 | 10.97亿 | 68.55% | 4.77亿 | 71.08% | 6.20亿 | 70.49% | 56.54% |
| 化学制剂 | 4.52亿 | 28.27% | 1.94亿 | 28.88% | 2.59亿 | 29.39% | 57.17% | |
| 营养保健 | 4964.09万 | 3.10% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 其他(补充) | 137.00万 | 0.09% | 30.73万 | 0.05% | 106.28万 | 0.12% | 77.57% | |
| 按地区分类 | 华东 | 3.73亿 | 23.30% | 1.58亿 | 27.50% | 2.15亿 | 28.54% | 57.53% |
| 东北 | 2.89亿 | 18.08% | 1.26亿 | 21.90% | 1.63亿 | 21.71% | 56.41% | |
| 西南 | 2.35亿 | 14.71% | 1.03亿 | 17.90% | 1.32亿 | 17.61% | 56.22% | |
| 华中 | 2.30亿 | 14.37% | 1.00亿 | 17.43% | 1.30亿 | 17.24% | 56.35% | |
| 华北 | 2.00亿 | 12.49% | 8790.23万 | 15.27% | 1.12亿 | 14.90% | 56.02% | |
| 华南 | 1.60亿 | 9.98% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 西北 | 1.13亿 | 7.06% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 2019-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 医药行业 | 43.69亿 | 99.94% | 18.06亿 | 99.70% | 25.63亿 | 100.12% | 58.66% |
| 其他(补充) | 249.91万 | 0.06% | 550.92万 | 0.30% | -301.02万 | -0.12% | -120.45% | |
| 按产品分类 | 中成药 | 33.13亿 | 75.80% | 13.94亿 | 76.95% | 19.19亿 | 74.98% | 57.93% |
| 化学制剂 | 10.55亿 | 24.15% | 4.12亿 | 22.75% | 6.43亿 | 25.13% | 60.95% | |
| 其他(补充) | 249.91万 | 0.06% | 550.92万 | 0.30% | -301.02万 | -0.12% | -120.45% | |
| 按地区分类 | 华东 | 12.95亿 | 29.62% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 华中 | 6.21亿 | 14.20% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 华北 | 5.83亿 | 13.34% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 东北 | 5.76亿 | 13.18% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 西南 | 5.76亿 | 13.17% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 华南 | 4.75亿 | 10.87% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 西北 | 2.46亿 | 5.62% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 2019-06-30 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 医药行业 | 23.86亿 | 99.94% | 10.22亿 | 99.97% | 13.63亿 | 99.92% | 57.15% |
| 其他(补充) | 140.72万 | 0.06% | 32.59万 | 0.03% | 108.13万 | 0.08% | 76.84% | |
| 按产品分类 | 中成药 | 17.67亿 | 74.03% | 7.32亿 | 71.63% | 10.35亿 | 75.84% | 58.55% |
| 化学制剂 | 5.49亿 | 23.01% | 2.37亿 | 23.18% | 3.12亿 | 22.89% | 56.85% | |
| 营养保健 | 6910.39万 | 2.90% | 5279.13万 | 5.16% | 1631.26万 | 1.20% | 23.61% | |
| 其他(补充) | 140.72万 | 0.06% | 32.59万 | 0.03% | 108.13万 | 0.08% | 76.84% | |
| 按地区分类 | 华东 | 7.27亿 | 30.47% | 2.85亿 | 33.40% | 4.42亿 | 37.16% | 60.77% |
| 华中 | 3.84亿 | 16.07% | 1.64亿 | 19.22% | 2.19亿 | 18.45% | 57.21% | |
| 东北 | 3.43亿 | 14.36% | 1.47亿 | 17.22% | 1.96亿 | 16.45% | 57.09% | |
| 华北 | 3.28亿 | 13.75% | 1.44亿 | 16.89% | 1.84亿 | 15.47% | 56.05% | |
| 西南 | 2.61亿 | 10.95% | 1.13亿 | 13.27% | 1.48亿 | 12.46% | 56.67% | |
| 华南 | 1.95亿 | 8.18% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 西北 | 1.49亿 | 6.22% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 2018-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 医药行业 | 44.69亿 | 99.94% | 18.24亿 | 99.62% | 26.45亿 | 100.17% | 59.19% |
| 其他(补充) | 259.12万 | 0.06% | 704.85万 | 0.38% | -445.72万 | -0.17% | -172.01% | |
| 按产品分类 | 中成药 | 33.73亿 | 75.42% | 14.14亿 | 77.22% | 19.59亿 | 74.18% | 58.08% |
| 化学制剂 | 10.96亿 | 24.52% | 4.10亿 | 22.40% | 6.86亿 | 25.99% | 62.60% | |
| 其他(补充) | 259.12万 | 0.06% | 704.85万 | 0.38% | -445.72万 | -0.17% | -172.01% | |
| 按地区分类 | 华东 | 12.73亿 | 28.48% | 4.94亿 | 32.23% | 7.80亿 | 35.15% | 61.24% |
| 华中 | 7.05亿 | 15.77% | 2.91亿 | 19.00% | 4.14亿 | 18.66% | 58.73% | |
| 华北 | 6.56亿 | 14.66% | 2.73亿 | 17.81% | 3.83亿 | 17.26% | 58.40% | |
| 东北 | 5.97亿 | 13.35% | 2.50亿 | 16.32% | 3.47亿 | 15.63% | 58.12% | |
| 西南 | 5.19亿 | 11.61% | 2.24亿 | 14.64% | 2.95亿 | 13.30% | 56.82% | |
| 华南 | 4.38亿 | 9.80% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 西北 | 2.83亿 | 6.33% | -- | -- | -- | -- | -- |
—经营评述—
2020年是公司贯彻“奋进新时代,价值新十年”蓝图的第二年、葵花“五五规划”实施的第三年,面对行业的深层变革及新冠疫情所带来的巨大挑战,公司经营管理层审时度势,积极应对,在严格落实疫情防控工作的同时,有序复产复工,各系统勠力同心,迎难而上,稳步推进年度战略规划落地。报告期内,公司实现营业总收入346,188.83万元,较上年同期下降20.81%;营业利润76,662.19万元,较上年同期增长0.82%;归属于上市公司股东净利润58,445.42万元,较上年同期增长3.37%。报告期经营情况回顾:(一)聚焦儿药,加固儿药市场竞争地位报告期内,公司坚持“儿童药”战略不动摇,升级“金角银边草肚皮”围棋战略,以儿童常见病的呼吸系统、消化系统、矿维补益和营养保健三大治疗领域,作为小葵花儿童药的三大增长曲线进行产品管线布局。受疫情影响,公司儿药第一曲线品种小儿肺热等销售有所下滑,但依然保持较高的市场份额,在此情形下,公司强化在消化系统与补益系统打造重点产品布局,强力打造芪斛楂重炮旅,优化资源配置,芪斛楂颗粒销售较去年同期实现大幅增长,填补了第二曲线金角产品空白,补益保健领域陆续推出特色新品,整体销售持续提升。公司在保持第一曲线品种领先市场份额的同时,加强新增品类金角产品的培育及品类匮乏的产品储备,进一步夯实了儿童药品类的多细分领域的占位。(二)顺应形势,推进营销模式升级报告期内,受疫情影响,公司OTC端感冒、咳嗽、退热、消炎类产品销售受国家阶段性政策管控,医院端就诊患者分流,个人防护意识增强终端需求下降,公司整体销售收入有所下滑,但面对疫情的不利影响,公司以市场为导向,深挖客户需求,不断优化、升级销售模式,持续完善产品结构,整体保持了不利行情下销售大盘的平稳。品牌模式:推进组织裂变,内部整合连锁事业部,并成立芪斛楂诊疗事业部,优化品牌销售体系组织架构,进一步合理配置资源,针对各事业部品种特征制定销售战略,强化终端服务、资源分层、300家直营连锁“直管”落地,以学术为引领,进一步落地产品策略,加强后台服务部门职能合作,推进标准化管理。普药模式:进一步完善公司内部管理、风险控制制度,推行执行文化;坚定模式、持续连锁样板打造,进行诊疗试点;做实大区,明确大区角色定位,优化管理、考核制度;推动公司市场部门以产品为中心进行策略研究、样板打造、制定公司级会战方案,并有效衔接工厂端、对产品管理及计划进行系统梳理,推动头部连锁的推进、造势、模式提炼;启动联投联动的促销模式,以头部连锁为箭头,在公司层面全国范围内形成势能,启动百日会战。处方模式:不断深化学术转型,通过专业化的学术推广等方式与医疗机构建立了良好的合作关系,疫情期间,灵活通过线上、线下方式召开不同形式、规模的专家学术沙龙、会议,并对相关学术观点与研究成果进行有效传达,强化市场竞品研究,有针对性的进行学术导入,重构医生用药习惯。在持续推进地方新冠肺炎指南的准入工作的同时,聚焦资源,对核心资源、重点资源强化开发进度管理及上量跟踪,围绕城市的等级医院和社区服务中心,做好高端、核心资源开发上量,定点爆破,针对目前的基药产品以县级医院、妇保院为龙头,带动乡镇卫生院,建立县级销售生态圈,全面开发各乡镇卫生院(室),深耕县级资源销售力,对重点品种因品施策,加大终端覆盖。大健康模式:报告期内,小葵花大健康持续打造益生菌品类,放大独有菌株的营销势能,通过各渠道进行益生菌产品打造,深度调研、精准定位、独特卖点、成本价位、整合包装,进一步完善益生菌产品品类,开发上市女性益生菌凝胶、儿童益生菌牙膏等新产品,成立线上事业部,开通自有官网,进一步完善销售及宣传渠道,实现了线上、线下的全渠道深度覆盖。(三)精益生产,提高工艺质量管控严格管控药品生产质量,并依据生产监督管理办法、药品注册管理办法、中国药典(2020年版)不断完善GMP管理工作。持续推进精品药打造工程,探索口服制剂指纹图谱研究路径,生产企业完成10余个休眠品种的激活上市,各工厂的生产制造成本实现稳中有降、全年安全环保无责任事故。报告期内,公司子公司隆中葵花在湖北疫情紧要关头获批取得消毒产品生产企业卫生许可证,完善的消字号产品生产线,填补了公司在消杀产品市场的空白,同时有效助力地方政府疫情防控工作。(四)技术创新,贯彻既定研发战略报告期内,公司深入贯彻“买、改、联、研、代”的研发战略,继续以儿科和妇科产品为中心,获得以适应症闭环的产品组合、以满足公司整体未来发展。公司已开展三个化学仿制药一致性评价工作,其中,对乙酰氨基酚片已完成CDE申报并提交补充资料;阿莫西林颗粒已完成人体生物等效性试验(BE)CDE备案工作。化学药已完成近20个新产品的立项,并启动了10余个产品的研发工作。2020年在研品种20余个,分别处在不同的研发阶段。现有产品的提档升级工作也取得了一定进展,公司热销产品小葵花露储存条件已获批变更为常温储藏,变更后将有利于药店终端的常温陈列;雪梨止咳糖浆顺利完成由处方药变为非处方药的变更工作,将进一步带动该产品的终端销售。(五)合规运营,提升组织管理效能1、规范公司治理报告期内,公司积极响应国务院“关于提高上市公司质量”工作要求,按照相关法律、法规的规定,结合公司实际管理需要对内部控制制度进行系统梳理、修订,严格内部管控,并顺利完成第三届董事会及其专门委员会、监事会、管理层的换届工作,进一步加强公司内控管理,促进三会一层科学、高效决策,提升了公司规范治理水平。2、内部组织效能持续优化公司进一步梳理内部组织体系,对各业务系统职能进行完善、优化,改善激励方式,激活组织个体,并在财务及生产系统尝试大区制管理模式,搭建互助赋能平台,推进资源优配共享,系统强化了辖区内各企业的统筹、协调、管理及区内资源优化水平。3、成本战略管控掷地有声公司进一步落地成本战略管控,持续优化管理体制,提升组织效能,加强采、供、储环节的信息统筹管控,实现提效、降本、控费。