—主营范围—

许可项目:电热食品加工设备生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:家用电器研发;家用电器制造;非电力家用器具制造;机械电气设备制造;家具制造;家居用品制造;通信设备制造;电子元器件制造;其他电子器件制造(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

—主营构成分析—

—经营评述—

一、概述2020年,面对严峻的新冠疫情及经济形势,公司在董事会、管理层的带领下和全体员工的努力下,紧紧围绕发展战略及年度经营目标,以市场为中心及时调整布局各项经营活动,通过拓展多元化销售渠道、优化销售网络体系,推进实施双品牌运作、提升品牌知名度,加快技术创新升级、扩充产品矩阵,加强企业管理创新、挖潜降耗等多项举措,较好地完成了公司年度目标任务。报告期内,公司实现营业总收入177,081.78万元,较上年同期增长5.13%,实现利润总额63,406.23万元,较上年同期增长18.67%,实现归属于上市公司股东的净利润54,356.28万元,较上年同期增长18.16%,实现了良好的经营业绩,为公司后续的快速发展奠定了扎实的基础。(一)主要经营工作如下:1、加速拓展多元化营销渠道,推进线上线下融合发展针对疫情影响和外部市场变化,公司及时调整营销策略,进一步推进多元化营销渠道建设,完善线上线下业务布局,有效推进线上线下的融合发展。线上渠道:公司创新思路推行全新的网络销售理念和模式,把网络销售市场作为第二销售战场,2020年公司对线上运营模式作了多项战略性布局和有力措施:包括把京东、苏宁、天猫平台的官方旗舰店委托专业第三方电商代运营机构进行运营;对线下经销商开放网络经销权限;开设公司官方商城;开展厂家直播带货创新营销活动;对线上产品实行差异化等,同时加强运行团队力量及推广资源投入,发展效果显著。经销商渠道:继续开发、完善和优化线下经销商渠道,对现有经销商渠道进行优化、整合,提高经销网络的整体质量;同时加大对空白地区的招商工作,积极开发一、二线城市,进一步扩大经销网络版图,并继续鼓励支持经销商增开门店,推进渠道下沉和终端网点拓展;鼓励支持经销商开大店、开好店,提高经销商单店产出力,使市场网络体系队伍不断扩大、充实和提升。2020年公司共新增一级经销商113家,新增终端门店285个,截至2020年底,公司拥有一级经销商累计1600多家,营销终端累计3300多个;2020年公司实施双品牌运作,天牛品牌已签约349家经销商,已开设门店50家,为未来销售规模的大幅提升奠定了扎实的基础。KA渠道:公司加大KA渠道的拓展力度,加快拓展苏宁、国美等家电KA主流卖场渠道的进驻,积极开发苏宁、京东、天猫线下下沉渠道网点,同时扩大在美凯龙和居然之家等连锁建材卖场渠道的进驻布点;截至2020年底,公司在国美、苏宁、红星美凯龙、居然之家等KA家电、建材卖场的门店已达到800多家,进一步提高和扩大在KA家电、建材卖场渠道的品牌影响力和市场销量的领先地位。工程渠道:公司大力发展工程渠道,进一步加强与房地产商、家装公司的合作与推进,积极寻找工程信息。2020年公司成功签署并实施安装了10多个精装工程项目,工程渠道销售快速增长。在积极发挥楼盘精装样板工程效应的同时,公司已开始与头部知名地产商洽谈合作意向,扩大了公司在房地产和装饰行业的知名度,为未来多渠道销售发力,持续做大销售规模奠定坚实基础。此外,公司积极探索开展与新兴家装渠道、社区渠道的合作,实现各渠道优势互补,融合发展。2、加速推进品牌建设和双品牌运作,夯实领军品牌地位公司进一步优化、加大和加速品牌宣传和推广工作,持续在CCTV-4《海峡两岸》、《中国新闻》,CCTV-13《共同关注》等央视权威高端媒体、重点城市地方电视媒体和户外高炮等媒体投放全年性广告;持续冠名全国高铁专列线路20多条,并在上海、江苏、安徽、广东、吉林、黑龙江、辽宁、广西等地160多个高铁站投放大型LED广告。同时,公司加大在网络媒体和新媒体平台的推广,如抖音、快手、小红书、头条等新媒体平台的广告投放,开展直播带货创新营销活动。此外,公司继续加强营销终端建设,终端门店形象改造升级,提升终端品牌形象;加强售后服务工作,加强用户回访服务,提升售后服务水平和质量。通过多渠道、多元化、多形式的宣传,有力的提升了美大品牌知名度和美誉度,进一步夯实了美大行业领军品牌的地位。2020年度,美大品牌荣获“2020年度集成灶行业十大品牌”、“2020集成灶行业严选十大领军品牌--行业特别贡献奖”、“2020年度集成灶行业领袖产品”、“2020中国地产精装住宅配套产品创新奖”、“2020中国厨电行业杰出渠道表现产品”等殊荣。2020年公司开启双品牌发展战略,投资成立浙江美大智能科技有限公司推出第二品牌--天牛品牌,构建双品牌运作体系。天牛品牌定位时尚年轻的大众消费群体,并提出“乐享新厨房”的品牌主张。公司将通过实施双品牌战略,覆盖更多消费群体,提升销售收入和市场份额。3、推进技术升级,加速新品研发,扩大产品矩阵2020年,公司以打高端领先的整体健康智能化厨房为目标,持续推进技术创新和新品研发,积极探索、研究开发厨房智能化、物联网等前瞻性技术,在技术升级改造、新品开发、品类拓展等方面都取得了显著成果,全年共申请专利30项,专利授权4项;累计获得专利授权154项,其中发明专利32项。全年创新研发了直流变频无刷电机技术、低阻静吸排烟系统技术、智能自动启闭阻逆风门技术、智能手势感应技术等多项行业领先技术,体现了集成灶行业现阶段的最高水平。同时对美大集成灶产品进行了全面升级、优化和提升,大幅提升产品科技含量和品质,以高技术、高品质引领行业技术发展和市场消费潮流;另一方面,不断扩大厨房领域产品线,加大对集成水槽、蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、洗碗机、燃气热水器、橱柜、衣柜等系列厨电、家居新产品的研发,进一步丰富产品品类,扩大产品矩阵,通过差异化产品满足不同消费群体的需求,赢得了市场的高度认可和青睐,引领消费潮流,实现了业务的稳步增长。2020年度,美大产品荣获中国家电协会“艾普兰优秀产品奖”(蝉联7届)、中国五金制品协会“高效净化环保之星”、“2020中国燃气用具十大创新机型”、浙江省燃气具和厨具厨电行业协会“智能之星”、“时尚之星”;美大集成灶入围工业化建筑标准化部品和构配件产品目录(第一批),公司被列入《工业化建筑标准化部品和构配件产品目录(第一批)》的企业,获得行业的权威认可。2020年度公司再度获得全国五金制品行业标准化先进单位、中国五金制品协会企业标准“领跑者”、浙江省燃气具和厨具厨电行业协会“标准贡献奖”等,为行业的发展做出了表率。4、扩产项目稳步推进,为实现智能制造、产业升级奠定坚实基础2020年,公司积极推进省级重大产业龙头项目---“新增110万台集成灶及高端厨房电器产品”一期项目的生产试运行和投产工作。该110万台套智能制造新基地响应“中国制造2025”倡导,落实工业4.0和智慧工厂,应用了行业乃至世界领先的智能化装备,ABB激光焊接机器人、智能冲压生产线以及全自动智能化立体仓库等智能化装备,实现了全流程的智能化、自动化和可视化。自动化生产车间与智能化零部件立体仓库、智能化成品立体仓库实现无缝对接,大幅提升了生产效率;与此同时大量高精尖的智能装备的应用,提高了全流程作业精度,带来产品品质的跃升。项目全部投产后将为公司未来发展储备充足的产能和销量的快速提升及品质的跃升提供强有力的保障,为公司未来的大发展、大飞跃奠定扎实的基础。项目获得省级数字化车间/智能工厂和市级数字化车间/智能工厂标杆企业。5、加强企业管理创新,持续引进培养人才,促进公司高质量发展2020年,公司继续实施卓越绩效管理模式,强化经营管理工作,提高企业整体管理素质和水平。持续推进目标管理和部门责任制、岗位责任制,完善考核激励机制。同时,进一步优化管理体系和内部工作流程,提升工作效率。另一方面,公司根据企业的战略目标和发展需要,持续推进“引才、育才、留才”工作,在技术研发、品质管理、生产制造、品牌宣传、市场策划等多方位引进和培养各类人才,加大专业人才的培养力度,先后开展各类实训班,选拔优秀高潜人员进行重点培养,完善企业发展的人才梯队,为公司未来发展奠定坚实的基础。2020年公司再度认定为高新技术企业、海宁市2020年度税收贡献十强企业,公司创始人、总经理夏志生先生荣膺嘉兴市“功勋企业家”等荣誉称号。