—主营范围—

贴膏剂、软膏剂、颗粒剂;药材收购加工;进出口贸易【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】。

—主营构成分析—

—经营评述—

2020年,新冠疫情猝然而至,在全球快速蔓延,疫情警报一经拉响,公司第一时间投入抗击疫情的洪流中,紧急生产“防瘟”藏药流感丸、九味竺黄散,运达武汉,供部分一线医护人员服用。疫情对整体医药市场都产生了影响,对公司业绩也带来挑战。与此同时,国家新医改进一步深化,4+7带量采购全国实施、新版医保目录调整,医药领域面临较大的变革。2020年,疫情之下的公司经营稳中有序,“一轴两翼三支撑”战略持续推进,从建立单一领域治疗优势向多学科领域进军,大力发展藏医药特色治疗优势,做强镇痛领域的同时,着重发展妇儿领域,进一步丰富“一轴两翼三支撑”的内涵:“一轴”即做强镇痛,以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心,做强镇痛领域,“两翼”一方面发展二、三梯队,做大妇科,拓展儿科,探索医学护肤品领域,发展藏医特色专科,推广藏医药浴法特色疗法及用药;另一方面启动奇正藏医药互联网大健康营销平台建设。“三支撑”是指绿色智能制造、创新传统外治、激活组织。报告期内,面对疫情带来的不利影响和政策环境的变化,公司管理层带领全体员工于逆境中拼搏奋进,在做好防疫措施的前提下积极组织复工复产,进一步加强管理,开源节流,应对疫情及行业变革带来的业绩挑战。一方面在进一步加大城市覆盖和渠道下沉力度的同时,积极推进数字化营销转型,布局新媒体营销,扩大电商平台销售,拓展O2O新零售业态,加快第三终端的销售推进;另一方面加大不同治疗领域新产品的上市力度和效率,以精细化管理强化组织建设和团队执行力,以多元化激励激发团队动力,通过特色的学术、品牌及文化推广,不断扩大和增强公司品牌影响力,保证业务可持续发展,实现业绩稳步增长。报告期内,公司实现营业收入147,621.38万元,较上年同期增长5.24%;实现营业利润45,727.90万元,较上年同期增长13.88%;实现归属于上市公司股东净利润40,570.06万元,较上年同期增长11.38%。渠道方面,传统渠道在疫情期间受到巨大冲击,医院和药店人流量大幅下降,看病和购药均极大受限。尽管面临挑战,公司营销团队迎难而上,通过学术营销和品牌营销的强化,结合精准的资源投入和高效的执行力,进一步推动渠道下沉,加快二三线市场的有效终端覆盖,同时积极推动新渠道拓展,一方面加大电商渠道的营销推广,除继续保持与阿里、京东、拼多多等电商平台的合作关系外,开拓小红书、抖音等电商渠道,借助时下风靡的直播趋势,组织搭建电商直播体系,涉足社交电商领域,运营品牌账号、与达人合作,形成了相对完整的线上渠道矩阵。另一方面迅速组建新零售业务团队,深化新零售平台战略合作,与品牌连锁携手拓展O2O新零售发展路径。报告期内,公司不仅实现了医院和零售传统渠道的双增长,也取得了电商平台和O2O新零售新渠道的业绩的大幅增长。产品方面,报告期内,公司“做强镇痛”、发展二三梯队的产品战略取得有效成果。公司一方面积极推动“做强镇痛”的核心战略进一步落地,核心产品消痛贴膏通过渠道下沉持续保持增长态势,围绕“疼痛一体化解决方案”而推出的新产品——铁棒锤离散贴以“关节止痛绷”的差异化定位,解决了消费者关节贴不牢的痛点,与竞品形成有效区隔,通过上市会、培训会、消费者体验等活动快速切入市场,取得了较好的销售业绩。另一方面,围绕发展二三梯队产品——做大妇科领域市场的战略目标,公司加大了独家品种红花如意丸的拓展力度,取得了销量的大幅提升。与此同时,疫情期间,公司多款产品进入西藏、青海、甘肃抗疫药品目录,为抗击疫情提供治疗方案,“护肺”家族呼吸系统产品表现突出。“善胃”家族消化系统口服藏成药产品通过持续的藏医药培训、社区患者教育,销售业绩也增长明显。公司电商平台以疼痛一体化解决方案为原点进行新品开发,上线“奇正藏遇足浴丸”,尝试为消费者提供多种产品立体化解决疼痛问题。学术营销方面,在疫情的催化下,公司加快了营销数字化转型的步伐,实现了线上线下整合学术营销传播,通过奇正医学之声、空中课堂等多种线上平台开展学术项目、传播医学信息,结合线下学术会议、患教义诊等活动,构建医——药、医——患多元沟通渠道,为高效触达医生患者奠定基础。2020年全年共组织骨科、皮肤科、妇科、康复科、疼痛科等专家开展线上讲座80余场,累计观看人数4万余人。报告期内,公司产品的临床价值及治疗优势得到更多认可,多个产品进入指南、共识。消痛贴膏成功入选中华中医药学会风湿病分会《骨关节炎病证结合诊疗指南》、中华中医药学会《中医内科临床诊疗指南》(第三册)和《中医整脊临床诊疗指南》、世界中医药学会联合会《国际中医临床实践指南》、《中成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目组《中成药治疗膝骨关节炎临床应用指南》以及中国中医药研究促进会骨伤科分会《膝关节炎中医诊疗指南》。红花如意丸进入《中成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目组《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》推荐用药。青鹏软膏成功进入中华中医药学会《中医内科临床诊疗指南》(第三册)、《中成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目组《中成药治疗湿疹临床应用指南》。白脉软膏进入中华中医药学会《面瘫病中医内科临床诊疗指南》推荐用药。品牌营销方面,公司一方面通过数字化学术营销与专业医生和患者进行沟通交流,提升学术影响力,树立企业在医疗市场的品牌形象。另一方面通过构建多维互联网传播矩阵,精准触达目标消费者,线下塑造品牌的价值主张,线上实现精准触达及高转化,构建线上线下全时全域全场景新营销模型。在电商渠道,通过自媒体平台及内容矩阵的构建,形成有效的内容传播,加大了品牌的曝光度,提升了公司产品的认知度及销量;打造品牌与粉丝互动体系,提升了品牌在互联网上的影响力。在零售渠道,通过与腾讯合作,在CBA赛事直播中植入品牌广告,提高了目标人群对产品的知晓度和认知度。加大在新零售领域的探索力度,布局线上消费者内容传播触点矩阵及交易触点矩阵,推动品牌数字化及品牌适度年轻化。与多家品牌连锁客户启动新零售业务合作,借助数字媒体精准传播,实现消费者触达及交易人次大幅增长。市场准入方面,报告期内,公司红花如意丸和如意珍宝片双产品进入新版《国家医保目录》,为后续市场开发拓展了空间。消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏等核心品种在全国各个省(市)市场的招标中全部顺利中标/挂网,红花如意丸、仁青芒觉胶囊、如意珍宝片等十多个重点口服藏成药品种也大规模中标/挂网。截至2020年末,公司1个品种进入国家基本药物目录,19个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2020年版)》,34个产品进入地方省级医保目录,49个产品进入地方基药目录,9个产品进入地方低价药目录,2个产品进入国家急(抢)救药品目录。生产供应方面,报告期内,公司“绿色智能制造”战略项目——“奇正藏药医药产业基地建设项目”按计划开工建设。公司完成所有产品再注册并取得再注册生产批件。生产上市铁棒锤离散贴等10个新品规产品,为进一步满足消费者需求提供支持。与此同时,不断优化采购策略持续控制采购成本,公司战略产品药材基地化采购率不断提高。研发方面,以“源于经典、基于临床、科技创新、提高疗效、医学整合”为指导思想,继续以未被满足的刚性临床需求为导向,探求现有产品不可替代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续性研究。开展藏医“黄水病”“白脉病”基础理论研究和藏药治疗优势病种的系列临床研究。与此同时,公司不断提升研发效率和质量,整合研发资源优势形成研发合力,研发项目“全生命周期管理机制”顺利落地实施,进一步推动新型研发组织建设和能力提升,完善了研发激励和人才评估机制建设。公司核心品种白脉软膏和如意珍宝片被纳入国家十三五科技部“中医药现代化研究”重点专项的研究课题,这是国家重点研发计划中首个围绕挖掘藏医药治疗优势、探索藏药治疗神经系统重大疾病的示范开发研究课题,报告期内研究进展顺利。