—主营范围—

许可项目:发电、输电、供电业务;货物进出口;技术进出口;供电业务;(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:配电开关控制设备制造;配电开关控制设备研发;配电开关控制设备销售;电子元器件制造;电子元器件批发;电子元器件零售;电力电子元器件制造;移动通信设备制造;物联网应用服务;智能仪器仪表制造;智能仪器仪表销售;环境监测专用仪器仪表制造;计算机软硬件及外围设备制造;智能控制系统集成;软件开发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;光伏设备及元器件制造;光伏设备及元器件销售;工程管理服务;新兴能源技术研发;物联网技术研发;物联网设备制造;物联网设备销售;节能管理服务;人工智能行业应用系统集成服务;互联网数据服务;股权投资。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

—主营构成分析—

—经营评述—

2020年上半年,疫情对全球经济产生了很大的影响,国际形势不稳定因素增加,国内经济增速放缓。随着国内疫情得到有效控制,新技术、新产业、新业态方面的积极因素增多。公司董事会与管理层一方面积极响应号召,切实履行企业社会责任,以实际行动加入这场全民疫情防控阻击战,另一方面紧紧围绕经营目标开展工作,有序布置企业复工复产,有力推进产供销联动,努力保障全球客户订单交付。通过科学研判,公司从“危”与“机”的辩证认识中抢抓机遇,通过拥抱新理念、新技术,促进制造业转型升级;公司坚持以客户为中心,以战略目标、市场需求导向,继续实现稳步发展。报告期内,公司实现营业收入146.09亿元,比上年同期增长1.26%;实现归属于上市公司股东的净利润18.11亿元,比上年同期增长1.49%。报告期内,公司及下属子公司荣获“浙江省制造业亩均效益领跑企业”、浙江省企业标准“领跑者”、工信部“智能光伏试点示范企业名单”等荣誉称号。 (二)低压电器:报告期内,低压电器行业继续呈现行业龙头集中度持续提升、从单一元件走向集成系统解决方案、布局全球市场日益重要三大行业趋势,互联网及通信技术的飞速发展为低压电器产品提供了新的发展方向,低压电器产品愈发趋向智能化。未来智能电网、装备制造业智能化的新要求将拉动市场对智能低压电器产品需求的提升,并推动低压电器产品不断趋向智能化,通过积极参与行业整合和产业链优化提振需求。尽管受到疫情影响,经过全体员工的不懈奋斗,公司积极调整生产节奏,进一步优化业务结构,持续提升行业客户比重,取得了优异的经营成果。 1、加深布局,渠道分销优势持续巩固报告期内,公司围绕“完善顶层、增强中层、壮大基层”的发展思路,巩固完善一级渠道网络布局,重点强化二级渠道网络布局与建设,加快下沉与开辟三级渠道网络,构建业内最健全、最深入的渠道网络。截至报告期末,公司以省会、直辖市、地市为核心,布局475家一级经销商;并向区县和乡镇深度延伸,共布局5000余家二级分销商;实现一二级渠道地市级覆盖率95%,基本实现渠道网络全国覆盖。积极开展渠道生态构建工作,规划网络布局、明确分类授权、调整区域范围、落实客户归属、实施指标还原、规范跨界销售的渠道重构工作,推动实现区域单一托管和渠道客户单一归属;聚焦潜力较大区域,锁定500家渠道客户160家终端行业客户开展重点拓展;同时,充分发挥经销商区域扎根优势,推动经销商精准开发终端客户;逐步区分经销商主导的分销批发类业务和终端客户类业务;对终端客户类业务重点资源投放,引导经销商逐步向技术营销业务模式转变。全力推动公司品牌推广提升,加快正泰品牌馆、电气工业超市等项目建设,进一步提升正泰品牌在终端市场的影响力与美誉度。截至本报告期末,公司已布局15家品牌体验馆、32家电气工业超市、256家SI形象店、115个二级形象店;并通过240余场各类行业展会、一对一产品推广会、客户技术交流会议等形式,展示了品牌形象和技术成果。面对疫情,公司积极响应号召,开展“助力复工,正泰有礼”活动,尽力支持帮助渠道网点和行业终端客户复工复产,进一步展示了头部企业的行业担当,加深了客户对公司的信赖,赢得了渠道和终端客户的高度好评。 2、全力开拓,行业客户份额大幅提升行业客户具备更高的定制化与行业特性需求,对综合解决方案的集成设计能力提出了更高的要求。牢固的行业客户市场份额,是公司长期可持续发展的重要动力。报告期内,公司不断充实优化直销团队架构和规模,形成稳定充足的区域化直销业务力量及一线细分市场业务拓展团队;与此同时,持续推进直销团队的行业聚焦,在民用领域向“未来社区”,在工商业领域向“能效管理”主题升级,以充分利用公司全产业链优势。报告期内,公司发挥协同作战优势,在各细分行业规划以对口产业公司拳头产品为主力、其他产业公司配套、成套、集成化应用场景解决方案式产品,并针对行业细分市场组成铁三角项目团队,挖掘客户痛点,对应实施产品组合策略,加快新品开拓与存量替换,致力于成为细分市场的专家,持续扩大市场份额。公司与中交集团、中建一局、中建八局、中国铝业、中铁物贸、中国电建等国企央企大客户建立战略合作关系,同时在各个细分行业也取得实质性突破与进展:在电力集采方面,公司在国网南网各省局业务发展势头强劲,不但在主流的断路器、费控开关、互感器等传统产品上获取订单,并且已在智能塑壳断路器产品上取得突破。电力工程已经成为正泰电力业务的优质增长点,业务团队近年成功在长沙、济南、福州等地市局扩展业务,今年克服疫情困难,新突破山东高密、湖南常德、胜利油田等重点客户;在通信及OEM客户方面,公司在与中国移动、中国联通、华为、中兴等客户继续保持良好合作关系的基础上,新增一批在各个行业占有优势地位的标杆客户,包括三一重工、中联科、东方泵业、日发精机、经纬纺机、美的电器等,进一步奠定了公司在各大细分行业客户中提供较强综合解决方案能力的优势地位;在地产建筑方面,公司已与招商、远洋、富力、华夏幸福、上海中梁等10余家TOP20房企达成战略合作,行业内版图持续扩大。同时,公司充分发挥经销商发挥扎根区域的优势,在细分行业客户开发中,取得重要成绩,协助经销商开拓了包括牧原股份、万马新能源、宁波海天等在内的大量行业知名客户,业务涵盖现代养殖、新能源、塑机、起重及环保等多个细分行业。 3、内修外延,国际业务结构稳步优化报告期内,公司通过持续创新,继续加深与国际客户的紧密协作,在全球经济遭遇严重衰退、外部环境极大不确定的困难局面下,上半年海外市场仍然实现正向增长。公司在做好充足疫情防护措施的情况下,第一时间内快速恢复生产,充分利用自身“机器换人”所形成的智能制造优势,产能迅速得到释放与提升,确保海外客户订单的快速交付。同时,公司长期坚持的国际本土化策略发挥出巨大优势,利用国内与新加坡、越南、埃及国际产能协作以及全球超过20家的境外区域物流仓库网络,更加有效的与当地客户形成紧密链接,实现向一线客户的持续性稳定供货与服务,极大的增强了客户粘性和满意度,强化了品牌信赖度,海外子公司销售保持快速增长。公司继续强化专业市场突破,深度挖掘产业价值链,发挥全产业链优势,推进与电力、新能源、建筑、暖通等重点行业客户合作。公司获得新加坡凯德集团数据中心项目、智利ENGIE风力发电等多个项目,通过深度产品定制化研发,一体式智能断路器斩获沙特国家电力公司亿元级智能电表外置断路器采购订单。通过此次合作,正泰电器成为国家电网“一带一路”重点项目供应商。报告期内,公司积极克服不利因素,创新营销举措,再造品牌新热度。陆续推出英语、西班牙语等7场全产业链线上直播,并推出多场线上产品推介会、行业沙龙、线上营销大会等活动,吸引客户足不出户看正泰,保持公司与客户、客户与客户的持续性良性互动。 (三)新能源报告期内,面对光伏行业原辅材料供应紧张、物流效率受到较大影响的不利局面,公司新能源业务于“危”中取“机”,凭借在光伏领域积累的丰富经验,通过实施本土化发展战略,最大程度的降低了海外疫情对项目建设的影响。报告期内,公司光伏新能源业务稳定增长。公司实现全球组件销售2,220MW,荷兰146MW项目、波兰51.42MW项目已进入施工建设阶段;国内市场继续稳步推进,100MW白城领跑者奖补基地顺利并网,中标国家2020年度1.15GW的竞价、平价项目;公司新增户用装机容量超600MW。1、持续模式创新,户用装机高速增长疫情期间,公司提前进行业务部署和准备,积极开展户用业务模式创新,完善渠道生态建设,渠道活力不断增加,迎接户用平价时代的到来。报告期内,正泰“泰集”户用系统发布,将为客户提供资金、品质、售后及收益四大无忧智能解决方案。突破特殊时期的业务推进形式局限,利用互联网在网上进行的产品、业务展销会或行业专题研讨会,集中目标顾客,制造销售热潮,提升业务销售量。报告期内,公司新增户用装机容量超600MW,继续位居国内领先地位。2、布局国内电站,增厚后续发展潜力充分利用公司的全产业链优势,加大全国区域公司的自主开发力度,增进终端客户黏性。截至报告期末,公司总装机容量已达到4.35GW。积极参与国家2020年的项目竞价,结合自身的优势资源,共获得1.15GW的竞价、平价项目,为公司后续实现经营目标打下坚实的基础。3、适时调整节奏,按期实现电站并网报告期内,公司克服各种不利因素,白城二期100MW光伏领跑者奖补项目实现按期并网发电,体现了公司高效组件技术和EPC成本、质量控制领域的综合实力。同时,温州550MW渔光项目、辽宁阜新70MW项目、浠水100MW项目等项目正在紧锣密鼓地建设之中。而在海外方面,荷兰项目与波兰部分项目也将于今年内完成并网。4、强化技术进步,大幅提升制造实力报告期内,电池效率、组件功率实现领先行业水平,电池平均量产效率达到23%,AstroSemi组件功率单玻主流功率达450W档,AstroTwins双玻445W档,量产主流功率档位行业领先。报告期内,正泰新能源正式入选智能光伏试点示范企业名单,公司斩获2020PVEL/DNVGL“顶级组件制造商”,并荣获两个第一:AstroTwins产品综合可靠性行业第一;公司获奖数量在所有参赛厂商中名列第一。 (四)公司管理1、推动流程变革,支撑业务高速发展报告期内,公司积极推进组织架构调整,强化市场一线在资源配置及营销决策的主导核心作用,有效解决管理弊端,业务决策高效,信息传递通畅,大幅缩窄管理幅度,减少沟通成本,提升管理效率。进一步完善销售项目管理制度,开展铁三角项目运作总结,扎实推进营销管理体系、流程性组织打造、线索管理与合同交付等工作。2、升级人力组织,夯实软性竞争实力报告期内,公司持续深化创新性的人力组织变革,完善“前台、中台、后台”人力资源三支柱架构,专业支持业务高速发展。强化国际化、中高端人才吸纳供给,注重内生型人才的加速培养,全面实施科学人才盘点,激发组织活力及员工自我驱动力。通过海外充电坊大学、营销、技术质量、生产等学院的联动,持续打造学习型组织,提升雇主品牌力。3、党建模范引领,助力公司复工达产公司党委一手抓疫情防控,一手抓复工复产,做到“两手都要硬、两战都要赢”。公司第一时间成立企业防疫工作领导小组,启动应急响应机制,在一线防疫、防疫宣传、思想引导、岗位攻坚、困难帮扶等各项工作中当好先锋;落实、解决员工返程交通、住宿、生活配套等问题。党委开展“复工先锋”攻坚活动,为企业复工达产提供强大红色动力。