—主营范围—

生产、销售:片剂、合剂(含口服液)、颗粒剂、糖浆剂、散剂、硬胶囊剂、口服溶液剂;颗粒剂、口服液类保健食品。货物进出口;技术进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

—主营构成分析—

—经营评述—

报告期内,面对医药行业政策环境变化和突如其来的疫情影响,公司坚持既定发展战略,稳扎稳打,积极应对行业政策发展环境和市场环境的变化,以市场为导向,以产品为中心,以创新拓未来,扎实推进主营业务的优化与整合,有条不紊地开展各项工作,取得了良好的成果。报告期内,公司实现营业总收入12,843.19万元,较上年同期减少6.51%,本报告期内,公司主导产品黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊营业收入同比分别下降8.49%、0.49%、2.52%。报告期内,公司营业成本5,756.93万元,较上年同期减少了9.01%。报告期内,公司销售费用1,386.01万元、管理费用788.78万元、财务费用-666.23万元,三项费用较上年合计减少62.79万元,较上年同期下降0.41%,基本与上年持平。报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加353.89万元,增长8.07%。报告期内,公司实现归属于上市公司股东的净利润4,602.09万元,较上年同期增长6.54%。1、公司主要产品销售收入及贡献情况报告期内,公司主导产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。其中,黄芪生脉饮收入占比74.40%;伸筋丹胶囊占比9.88%;西洋参口服液占比12.76%。公司综合毛利率为55.23%。报告期内,公司继续努力加大其他产品的市场培育力度,销售收入占比较上年增长13.21%。2、整合生产资源,积极复工复产,切实保障市场供应报告期内,因受新冠肺炎疫情影响,公司生产销售、物流配送等受到一定的影响。为了积极应对风险,公司在确保员工安全、健康的前提下,积极做好疫情期间的防疫抗疫、恢复生产工作,确保产品稳定、及时供应。同时,公司通过整合现有生产资源,科学编制生产计划、充分挖掘生产潜能,全面提升生产效率,在保证产品质量的同时,保证了主导产品的市场供应。3、抓住发展契机,调整营销策略,优化营销体系报告期内,因受新冠肺炎疫情影响,一季度全国各地实施人员居家隔离措施,使得各类经济活动陷入停滞,产品销售也受到不同程度的影响。但中医药在此次抗疫过程中发挥了重要作用,得到了医疗人员及公众的充分认可,重新彰显了中医药的独特价值。公司牢牢把握中医药发展新的契机,积极应对疫情影响和消费习惯的改变,在疫情缓解后,公司及时调整营销策略,优化整合营销体系,进一步加强终端市场培育,加大市场维护力度,做好客户的维护与管理,积极开展线下线上营销渠道建设,提升学术推广力度,充分发挥主导产品在老龄化社会中对中老年人群的心血管疾病、颈椎病、肩周炎等以及健康保健等领域的治疗优势,做好慢病管理用药的推广教育;同时,积极培育潜力产品市场。报告期内,公司主导产品销售在不利的市场环境下保持了稳定,其他产品销售增长13.21%。4、重视产品研发,强化工艺革新和技术创新报告期内,公司研发投入为498.01万元,占营业收入的3.88%。公司坚持以“研发一代、储备一代、生产一代”的产品开发策略,重点围绕现有产品进行二次开发,致力于生产工艺的优化改进和质量标准的提升研究,同时结合公司未来发展战略进行产品储备和技术储备,并适时的进行储备转化。1、报告期内,公司与浙江工业大学药学院等科研单位合作,继续开展黄芪生脉系列产品药效物质基础及质量标准提升研究,明确产品的有效物质,综合评价药效作用,并通过提升质量标准,更有效的控制产品质量,深入挖掘临床价值,不断加宽加深“护城河”保护,提供强有力的临床学术支持。2、报告期内,公司注重专利技术的自主研发,工作进展顺利,已完成《一种黄芪生脉饮在制备肺动脉高压药物中的应用》等2个专利的申报;3、积极推进绍兴市中药“五个一”工程——“黄芪的质量对比研究及标准化种植”项目的开展,通过标准化种植,确保相关产品质量的稳定性;4、继续开展储备产品转化工作,公司根据市场需求,对前期储备的多年未生产的产品开展恢复生产备案工作,采用先进制药技术和设备对生产工艺和质量标准进行优化提升。报告期内,公司全国独家品种“黄芪生脉颗粒”通过浙江省药品化妆品审评中心的复产审评验收备案,已正式投放市场销售;同时,对清热解毒口服液、抗骨增生片等市场潜力产品进行复产工艺验证。5、开展质量标准提升研究,报告期内,公司独家品种黄芪生脉颗粒及增液颗粒已被录入《中国药典》2020年版一部,浙江省重点研发计划项目《基于多糖标志物黄芪生脉饮新质量标准的建立及其在过程控制中的应用研究》项目已完成申报。5、积极回馈投资者,做好信息披露和投资者关系管理报告期内,公司严格按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《创业板上市公司规范运作指引》等规范性文件,规范运作,按照中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》及《公司章程》等文件关于股利分配政策的相关规定,实施了2019年度利润分配。组织开展了2019年度业绩网上说明会、2019年度股东大会暨投资者交流会等投资者关系管理活动。同时,严格按照法律法规和规范性文件的规定,认真遵循信息披露的真实、准确、及时、完整的原则,按照规定履行信息披露义务,着力塑造公司在资本市场的良好形象。6、优化公司治理,推动卓越绩效管理,打造高效管理团队和员工队伍报告期内,公司根据法律法规规范运作,不断加强法人治理,进一步规范管理体制,完善法人治理结构,及时更新完善公司治理内控制度。在公司内部建设方面,公司继续强力持续推进企业卓越绩效管理,推进以顾客为导向、追求卓越的经营理念,打造高效管理团队和员工队伍,通过薪酬体系建设、绩效考核、员工培训等方式,增强战略执行力,改善产品和服务质量,推动公司进行管理改进和创新,持续提高公司的整体绩效和管理能力,有效提升了公司整体管理水平。