—主营范围—

制造、销售:机电产品、机械设备、家用电器、电子产品;农用排灌机械及泵;工程技术设计、咨询、服务;不动产租赁、设备租赁;货物进出口、技术进出口。

—主营构成分析—

—经营评述—

2020年,新冠病毒疫情爆发,全球经济受到猛烈冲击,在中央和各级政府强有力的领导下,采取严格的疫情防控措施,我国率先有效控制疫情,经济逐渐恢复,全年GDP实现2.3%的正增长。2020年下半年,由于疫情和其他原因导致上游原材料紧缺,原材料价格开始大幅上涨,给企业带来了较大的经营压力。公司根据董事会的工作计划和发展目标,立足大循环,促进双循环,加速复工复产,秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神,坚持“以质量取胜,树品牌形象”的经营宗旨,脚踏实地,真抓实干。公司坚持科技先行,坚持扩规模增效益,坚持专业化生产,推行产品技术标准化建设;公司不断开拓国内、外的客户群,深化和巩固重点客户的战略合作关系,加大对客户服务力度,满足客户的需求,赢得客户的青睐,提高市场覆盖面;加强和完善营销渠道的管理,使公司经营业绩和经济效益保持平稳增长。在报告期内,公司的企业综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场占有率等方面有较大的提升。报告期内,公司实现营业收入1,435,395,208.86元,同比增长26.45%,实现归属于上市公司股东的净利润358,517,067.24元,同比增长31.62%,主要是公司营业收入稳定增长所致。截至本报告期末,公司总资产2,170,106,636.19元,同比增加42.72%;归属于上市公司股东的净资产1,975,304,246.05元,同比增加41.89%。(一)技术研发2020年,公司研发投入金额46,612,560.00元,占营业收入的3.25%。根据市场的需求情况,开发市场上适销对路的产品,以丰富产品链条。公司进行了塑料卫浴泵9个系列产品、不锈钢泵10个系列产品研究开发。除了以上项目研发之外,公司针对客户的个性化要求进行适配性设计,力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求。并根据客户的偏好,收集市场信息,对一些需求较大的个性化产品,或一些有市场潜力的产品实行标准化生产,既能满足市场的需求,又能降低制造成本,还能及时地根据市场需求调整产品结构,从而实现公司的持续健康发展。报告期内,为提高专业技术人员技术素质,公司开设了第十期产品制造工艺及检验培训班,对相关技术人员进行培训。除此,2018年3月公司试验中心获得国家CNAS认可认证,为公司今后新产品研发创造有利条件。2020年,公司获得了3项实用新型专利、1项外观设计专利。(二)生产管理2020年,公司把扩能增效,专业化生产组织作为中心工作,全年水泵产量374.10万台,同比增长31.5%。随着订单增加,生产系统压力增大,公司加强车间现场的管理,合理调整转序流程、场地布局、减少工序流转周期。并实现订单、排产、领料、装配、进仓一站式运行,下沉式管理,减少中间环节,减少生产指令信息流转时间,提高数据准确性,提高工作效率。同时,公司对原设备进行升级改造,增加新设备的投入,报告期内增加的自动生产线设备13条,大大提高了生产效率。为保证产品质量,公司对生产实施全过程监控,生产流程中做到事前预防、事中控制、事后把关,及时统计生产过程出现的问题,结合客户的不良反馈,有针对性的制定改进措施。在供应链建设方面,公司加强与供应商的合作关系,加强了采购业务过程的管理,对供应商开展质量辅导,提升了零部件质量和交付准时率。2020年面对疫情影响,及时调整采购策略,确保物料安全库存储备,确保合同良好交付。2020年,随着募投项目民用离心泵产业化项目一期建设项目的基建的落成,公司逐步进行新生产场地的布局和规划,订制相关设备,并积极跟进,为产能的提升做提前的准备。公司注重安全生产,为新进员工提供三级培训:公司培训、车间培训和班组培训,对生产安全、消防安全、岗位操作规程、岗位技能等进行全方面的培训。在岗期间,公司会根据各生产部门的需求有针对性地提供后续培训。各部门、班组适时召开安全会,为员工提供安全信息和安全指导工作。除此,为保证生产的安全进行,增加了第三方专职的安全管理人员24小时巡查,对消防设备、安全用电、环保设施等进行监督检查。(三)质量控制报告期内,根据ISO9001-2015质量管理标准,,铁腕狠抓质量管理,持续完善和改进质量管理体系,按《质量手册》、《程序文件》、《检验标准》、《管理制度》、《作业指导书》等文件要求进行产品质量检验及质量管理工作。制定质量目标并围绕如何达到目标开展工作。主要的质量控制方面包括以下:1、产品可靠性保证和测试,对产品进行不间断的可靠性对比测试评估和分析,模拟产品在实际中可能出现的环境和状态进行寿命测试,对测试过程中发现的问题进行改进;2、关键零部件可靠性保证和测试,对关键零部件的可靠性严格要求,利用先进的检验试验设备进行检验控制;3、确保供应商的供货产品质量,对供应商的供货质量、质保能力、持续改善能力、品牌影响等进行评分对比,选择合格优质的供应商。要求供应商按公司的检验标准、检验方法、使用相同检具对提供的产品检验合格后送货;4、生产过程质量控制方面,持续完善车间现场工艺文件和检验标准,确保现场每一步操作和检验有依有据。针对各车间的关键工序、检验工序、特殊工序操作工、检验员等进行岗前培训,培训内容包括了检验标准、工艺要求、质量要求、注意事项、客户投诉问题等,培训后结合实际操作进行考核合格后上岗。由于以上质量控制方面得到了较好的执行,所以2020年制定的质量目标均已完成,提供的产品也达到了客户的要求。(四)市场营销报告期内,公司实现营业收入1,435,395,208.86元,同比增长26.45%,其中不锈钢泵、通用泵、塑料卫浴泵销售同比分别增长9.23%、21.59%和43.73%。2020年,面对新冠病毒疫情、中美贸易摩擦和全球经济负增长的情况下,公司在加强市场营销的同时,积极快速响应市场的需求,占领竞争对手的市场份额。继续推行扁平化的销售策略,以市场为中心,技术服务型销售,逐渐建立起更多的销售渠道,建立更多的有实力的销售窗口,和直属办事处,经销网络覆盖全国各主要城市。把凌霄牌水泵的品牌推广到全国的主要城市,加强与海外客户的交流,及时了解海外市场需求的动向,实现销售额的稳步增长。报告期内,公司国内销售收入807,314,443.77元,较上年同期增长21.61%,占本年度总营收的56.24%。本报告期,国内各类水泵增长良好的主要原因为:(1)公司根据市场需求反应迅速,可及时抢占市场份额;(2)公司水泵性价比较高,市场比较认可;(3)不锈钢泵逐渐替代铸铁泵的市场,加大了不锈钢泵市场的需求(4)随着市场网络的不断完善,各行业客户群有所增加,(5)国内经济内循环拉动,市场需求有所增加。报告期内,国外销售收入628,080,765.09元,较上年增长33.26%,占本年度总营收的43.76%。公司主要出口美洲、欧洲、亚洲、非洲以及大洋洲5大地区,共80多个国家。海外因受疫情影响,国外厂家不能正常供货,新的客户转向中国采购。国外也实行管控措施,人们大多居家办公,减少社交活动,无法外出旅游度假,所以对家居、家庭休闲娱乐设施等的需求有所增加,塑料卫浴泵作为浴缸、SPA等家居娱乐设施的配套产品,需求随之增长。随着人们生活质量的提高,不锈钢泵优点日渐凸显,不锈钢泵替代铸铁泵的趋势在海外市场同样存在,不锈钢泵使用范围广,在海外市场前景更加广阔。2020年,公司加强LX品牌在卫浴、SPA行业中与各大著名制造商的合作,在各行业中大力推广不锈钢泵产品的应用,采用广告牌投入、专业性展会、派发产品说明书、其他媒介形式等方式宣传。还通过线上线下相互结合,网络推广软件等手段推广公司产品。在市场中形成了较好口碑,也逐步得到了同行业客户群体的认可,客户愿意和我们保持长期稳定的合作。本年度由于受疫情影响,销售人员无法持续参加相关展会,公司积极应对,通过网络或其他通讯方式加强了与客户的沟通,维护老客户的同时,还拓展了新客户,扩展了海外市场。而且公司在不断的改造升级中具备了可靠稳定的制造能力,更优的项目开发能力,为客户提供更为满意的个性产品,(五)人才建设公司强调以积极向上的企业文化氛围来不断增强公司员工的凝聚力,提倡并鼓励员工发扬工匠精神,在岗位上爱岗敬业,尽职尽责,精耕细作,完成自我价值实现。在研发方面,公司打造了一支技术过硬、经验丰富的专业科研团队,为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养,公司举办了设计、绘图、工艺、检验培训班,有针对性地对各层次人员进行技术培训。以实现专业人员与公司的同步发展。同时,公司通过建立一套完善的激励和考核政策,充分调动各团队的积极性、主动性与创造性,每年进行优秀员工、重点岗位优秀员工评选,表彰先进,树立榜样。2018年公司实施了股票期权激励计划,以鼓励公司员工更加积极地工作,与公司发展利益与共,为公司未来三年乃至更长时间的更好、更快地发展奠定动力基础。公司也将根据地区行业水平情况不断改善员工福利水平和工资水平,为全体员工创造良好的生活和工作环境。并以开展丰富多彩的企业文化活动为载体,推进企业文化建设。(六)募投项目建设截止2020年底,首次公开发行证券募集资金项目中“技术中心建设与信息管理系统升级项目”、“营销网络升级及建设项目”、“年产60万台塑料卫浴泵扩建项目”、“不锈钢离心泵扩建项目”皆已达到预定可使用状态,由原募投项目“年产100万台潜水泵及清水泵扩建项目”变更的“民用离心泵产业化项目一期建设项目”仍在抓紧建设,该项目的基建部分已落成,生产设备的投入正在按计划进行,目前已投入激光切割机、不锈钢泵泵盖自动拉伸线、不锈钢泵中段自动拉伸线、卧式不锈钢水泵装配线等设备,实现了部分投产。